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培训受众:

建材经销商，导购员，销售经理

课程大纲:

课程目标：
1.学会分析市场，分析楼市，排查选择
2.小区推广的实施细则，先后顺序，少花钱多办事
3.进行客户信息管理

主要内容：
第一部分：是否仍需要小区推广？
为什么要做小区推广？它如何帮助您立竿见影提升业绩？

第二部分：小区推广的实际操作宝典
1.小区的选择：如何选择目标小区，迈出第一步
2.小区的入驻
2.1 入驻时间的选择
2.2 入驻的形式
2.3 入驻所需物料的准备
2.4 如何解决入驻阶段的难题
3.小区推广执行阶段：如何执行才可以保证活动达到理想效果

第三部分：小区推广的后续跟进
1.客户信息管理：哪些客户信息需要收集？如何管理这些信息？
2.收网：现场如何保证签单率
3.总结：如何开展活动之后的总结工作，为以后的各类活动提供一定的经验教训
4.小区推广的项目管理经验分享

培训师介绍：

先后担任圣象集团销售培训顾问，菲林格尔集团培训与发展部经理。王亮老师授课生动活泼，内容紧密结合实战。擅长经销商市场操作实战与人员管理的培训，一线销售人员辅导训练等。
主要客户有菲林格尔地板、圣象地板、瑞宝壁纸、TOTO卫浴、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器等。

培训风格：从理念到行动。借助多年的建材行业从业经验和实践经历，使课程既有理念和知识框架为背景的丰富内容，又有众多切合实际的操作演练。

课程特征：结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 心态调节型的感悟游戏 + 互动型技巧训练

本课程名称： 持之以恒的建材小区推广

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