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打造卓越的营销团队(第一至第四篇)

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课程大纲:

一、 营销人员心念修炼的重要性

1、 何为心念

2、 心念的重要性

二、 修炼“三心二意”的心念

1、 信心

信心的来源

互动训练:信心植潜意识

2、 虚心

让你得到更多的心

虚心的培育

3、 同心

同心即认同心、认同心即团队心

4、 诚意

心诚则灵

客户需要被感动

5、 新意

营销需要创意

三、 心念的调整

心念的魔力

心念的调整



第二篇目标管理法则



一、 目标对营销人员的意义

1、 目标的概念

2、 目标的重要性

案例分析:巨人肩膀上的奇迹女人

二、 如何设置目标

1、 理想目标的前提  

2、 制定目标三要点

三、 目标的SMART设定法则

1、 明确的(Specific)

2、 可衡量的(Measurable)

3、 可达成的(Achievable)

4、 相适的(Relevance)

5、 时间性(Timeliness)

案例讨论:这个目标合理吗?

四、 目标的分解流程

1、 收集情报,分析现状

2、 确定前提

3、 选择评价各种方法

4、 结合方法,对目标具体化

5、 形成书面文稿

6、 确认并执行计划

第三篇沟通的五项艺术



一、 沟通的重要性

1、 沟通的定义

2、 沟通的类别

3、 沟通的原则

游戏互动:测测您的沟通能力

二、 沟通的六大同步

1、 文字同步

2、 语言同步

3、 身份同步

4、 场合同步

5、 行业同步

6、 情绪同步

三、 沟通的五项艺术

游戏互动:谁的话我最爱听

1、 说――赞美的力量

2、 问――问话的策略

3、 听――聆听的能力

4、 看――细致的观察

5、 做――行为的艺术

四、 三级沟通

尊重上级、理解同级、支持下级



第四篇寻找准客户的方法



一、 准客户的概念

1、 准客户三条件

2、 如何判断准客户

案例分析:谁才是最后的决策者



二、 寻找准客户的方法

分组讨论:你认为有哪些方法?

1、 缘故法

2、 介绍法

3、 陌生拜访法

4、 DM宣传法

5、 社团开拓法

6、 网络搜索法

7、 广告查看法

8、 参展活动法

三、 寻找准客户的三项原则

1、 随时随地

2、 人脉累积

3、 用心经营

四、 管理准客户

1、 分辨准客户的价值

2、 有计划的管理准客

本课程名称: 打造卓越的营销团队(第一至第四篇)

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