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销售团队训练营

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培训受众:

一线销售管理者

课程收益:

通过游戏和互动的学习形式让学员切身感受团队形成的过程不易,理解团队合作的重要性;用切实、生动销售案例分析,高度自我剖析、总结,让大家在交流与分享中得到销售能力的提升;采用理论的引导、实际的操作以及案例的分析,来提升学员的基础管理能力,让大家感受管理不再难。从而提升工作效率,提高团队效能,达到企业效果。

课程大纲:

一、 卓越销售团队的形成



1、 团队的重要性

A团队的概念

(团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。)

B销售与销售团队的定义

C为什么说:“团队合作是21世纪唯一的主旋律”?



2、 团队的形成(游戏互动:组建您的团队)

A团队的六大过程

(1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体)

B团队的信念价与值观

C团队的理想与目标



3、 正确的团队意识

A合作共赢、勇于承担

B凡是从“我”开始

C团队良好沟通与互动



4、 高效团队的特征(讨论分享:描绘您心中高效的团队?)

A优秀的个人

B卓越的团队



二、 销售团队的能力修炼



1、 销售心念的修炼(游戏互动:立即变态)

A概念卖到你断货

B卖产品不卖自己

C个人“牛”与团队“美”

D征服一切的力量

E认真与用心的区别

F让你得到更多的心法



2、 营销技能的提升(现场模拟:如何把产品卖出去?)

A专与博的知识

B销售的四大流程

(1建立信赖2发现需求3专业说明4促成成交)



3、卓越习惯的养成

A立即行动

B持续坚持



三、销售团队的基础管理



1、 找到合适的人(讨论分享:什么样的人是合适的人?)

A清楚团队的目标与领导的意图

B从现有团队里寻找标准

C通过科学的面试与考核



2、 培养激励人(风采展示:我的激励方法)

A给予专业的知识培训

B强调综合的职业素养

C学会高超的激励能力



3、 领导带动人(讨论分享:什么样的领导是合格的领导?)

A身先士卒 始终走在最前面

B说到做到 知行合一

C凡事担待 我的责任

D教导四步骤

(1说给他听2做给他看3让他做做看4修正调整)



4、 管理考核人(案例分析:错在哪里?)

A制定合理的目标与标准

B合理的方法管理人

C真挚的感情感动人

D严肃的处理威慑人

本课程名称: 销售团队训练营

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