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IMSC企业内训基层营销系列课程

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课程大纲:

IMSC培训系列课程



一、工业品销售策略的七步法
(一)建立工业品行业的新关系营销
(二)客户购买动机及竞争优势的建立
(三)找对人比说对话更重要
(四)挖掘客户隐含需求是专业度的体现
(五)如何成为有魅力的表达者
(六)行动是一个销售人员成功的关键

二、SPIN―顾问式销售技巧
(一)职业化顾问决定销售的价值
(二)分析并引导客户采购的需求
(三)引导需求的五大提问法宝
(四)SPIN是职业顾问提升销售价值最有力的工具
(五)企业价值的创造者―职业顾问

三、项目性销售流程与管理
(一)项目性营销的有效推进-“天龙八部”
(二)项目性营销拓展市场的“九字诀”
(三)说服与价格谈判
(四) 项目推进与项目成交的战术运用

四、获取高利润,应对价格战
(一)项目经理的职业化素质
(二)三类客户的价格危机
(三)各自议价的技巧与方法
(四)影响对方底价的三大因素
(五)价格谈判的五个步骤
(六)让步的九大技巧与策略
(七)签约的六大要诀

五、搞定高层,有效沟通
(一)高层销售的五个步骤
(二)发展

本课程名称: IMSC企业内训基层营销系列课程

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