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IMSC企业内训中层营销系列课程

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课程大纲:

课程一:销售管理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
二、销售团队的有效训练
三、销售团队目标的订定及计划的追踪
四、针对行业进行有效的推广技巧
五、销售团队的有效激励
六、销售团队的绩效管理
七、销售团队的薪酬设计与管理
八、销售进程管理

课程二:提升大客户关系来促进销量
一、透过激励来提升大客户销售团队战斗力
二、发展与提升大客户关系
三、高层接触与项目销售
四、促进大客户成交的战术应用
五、满足并引导大客户的“二元论”服务体系

课程三:项目性营销与团队管理
一、项目性销售管理的体系解析
二、如何有效的找对关键人――“十五真言”
三、项目性销售管理的“天龙八部”
四、项目性销售管理的管理运用

课程四:打造高效执行力的狼性团队
一、靠结果生存:思路决定出路、 结果改变人生
二、卓越执行六大法则:没有执行力就没有竞争力
三、兵贵神速:如何效率做事?
四、士气胜天:如何乐在工作?
五、工欲善其事,必先利其器:如何使用常规“武器”?

课程五:区域市场战略性布局及区域市场运作
一、面对区域市场的战略思考
二、企业战略管理环境分析
三、区域市场战略的影响因素
四、创新制定区域市场战略
五、制定战略营销计划

课程六:行业性解决方案式销售
一、行业分析与市场机会
二、工业品行业营销的竞争优势与SWOT分析
三、基于行业需求的市场细分与目标市场选择
四、针对行业进行有效的市场拓展
五、针对行业营销的组织架构
六、实施行业客户系统解决方案
八、行业解决方案推广的技巧

本课程名称: IMSC企业内训中层营销系列课程

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