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销售团队的荒漠求生

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培训受众:

初中级销售人员及销售管理成员
各级经销商

课程收益:

目标管理:团队与个人的目标设定、分解以及实施
压力管理:怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
职业素养:明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
团队管理:认识内部和外部客户,满足并挖掘潜在需求

课程大纲:

一、 认识自我:什么是销售?什么是职业化 ?
1、 销售以及销售行业的理解
? 生存的根本
? 命运的把握
2、 销售与职业规划的关系
? 观念(思维)管理
? 态度(情绪)管理
? 行为(结果)管理
二、 完善自我:什么是团队?怎样把握
1、如何管理自己
? 销售的自律能力
2、如何融入团队
? 成为合作者而不是“团队空气”
三、 激发自我:如何认识压力?怎样转化成动力?
1、 如何应对环境
2、 如何激发欲望
3、 如何持续成长
4、 如何销售自己
四、 实现自我:挖掘金矿,目标达成。
课程流程:
时间 内容 说明
第一天
9:00-11:00 模块一:销售职业化梳理 故事、理念、互动
11:00-12:00 模块二:黄金之瞳布置 实践、模拟、研讨
13:00-16:00 模块二:黄金之瞳执行 模拟、互动
16:00-17:00 模块三:黄金之瞳分享 研讨、分享
第二天
9:00-12:00 模块四:销售团队的打造 录像、理论、案例
13:00-16:30 模块五:销售的工具方法 案例、研讨

本课程名称: 销售团队的荒漠求生

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