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卓越的销售绩效管理

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培训受众:

公司营销干部和业务骨干、市场人员

课程收益:

1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析;
2、学会RAC的营销管理模式,并学会进行市场分析;
3、学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措;
4、掌握客户关系管理的方法,建立维护与保留机制

培训颁发证书:

咨询公司培训证书

课程大纲:

四、课程提纲 (2天14小时)
1、营销经理和销售员的基本任务
?如何提升销售员的业绩:方法讨论;
?影响公司销售业绩的因素分析;
?从自身能控制的绩效来着手进行管理;
?案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
?以结果为导向来分析业务员的成绩;
?从活动情况来分析业务员的努力方向;
?从各项能力来分析业务员的素质;
?如何制定合理的营销计划,销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
?建立在销售平台上的市场分析;
?销售平台的内容及其意义;
?案例研讨:分析自己的销售平台;
?在销售平台上改进自己的计划;
?实际操作:如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
?从热度来预估将来的销售业绩;
?如何提高销售的准确性,制定将来的销售方案;
?客户关系衡量,建立保留客户的机制;
?从正确的活动中寻找效率与效益。

本课程名称: 卓越的销售绩效管理

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