授课培训师简介
金剑峰
专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家，世界500强企业十四年工作经验。现任正杰企管首席咨询师和培训师，课程条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界级企业的优秀经验，具有极强的操作性。金老师最擅长的领域是为企业…
更多信息
卓越的销售绩效管理 课程编号： 12136
课    时： 14小时
咨询热线
热线电话：021-6150599
在线报名
人    气： 114 查看评价  发表评价
课程类别： 市场营销 销售管理
参考价格： 面议
培训受众
公司营销干部和业务骨干、市场人员
课程收益
1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析；
2、学会RAC的营销管理模式，并学会进行市场分析；
3、学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措；
4、掌握客户关系管理的方法，建立维护与保留机制
培训颁发证书
咨询公司培训证书
课程内容
四、课程提纲 (2天14小时)
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划，销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
建立在销售平台上的市场分析；
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
如何提高销售的准确性，制定将来的销售方案；
客户关系衡量，建立保留客户的机制；
从正确的活动中寻找效率与效益。
在线咨询　　　课程编号： 12136  咨询热线：021-61505199
带“*”必须填写
* 真实姓名：   
* 联系电话： （至少输入一个联系电话）
移动电话：
固定电话：-（区号-电话号码）
* 电子邮件：
所在单位：
咨询事项：
上海跃勤信息技术有限公司版权所有 (C) All rights reserved. 2006-2008
ICP号 沪ICP备05034964号