授课培训师简介
金剑峰
专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家，世界500强企业十四年工作经验。现任正杰企管首席咨询师和培训师，课程条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界级企业的优秀经验，具有极强的操作性。金老师最擅长的领域是为企业…
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团队营销与大客户销售管理 课程编号： 12138
课    时： 14小时
咨询热线
热线电话：021-6150599
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课程类别： 市场营销 销售管理
参考价格： 面议
培训受众
大客户经理和销售经理、骨干
课程收益
1、领会和掌握团队营销与大客户销售的基本框架；
2、领会和掌握大客户管理的二个层面；
3、领会和掌握大客户管理的四个层次；
4、对照检查自己的现状，并做出管理改进
培训颁发证书
咨询公司培训证书
课程内容
四、课程提纲     （2天14小时）
1、重要客户销售与管理的基本框架
大客户与一般客户的区别；
大客户销售基本框架与团队营销；
KA定义和KA的选择；
KA销售与管理工具的运用；
2、KA战略和竞争对手战略
KA五个层面的信息收集；
大客户PEST分析和SWOT分析；
大客户内部环境情况分析；
大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
三种层次的目标；
案例练习：远景/关系/SMART目标；
竞争对手SWOT分析；
个性化与标准化的解决方案分析
4、KA团队、考核与销售实战
KA团队的定义及组织；
KA团队的管理与考核方式；
红黄绿三种关系的衡量及关注；
大客户的销售实战。
在线咨询　　　课程编号： 12138  咨询热线：021-61505199
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