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销售员核心的销售技巧

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培训受众:

未经系统训练的销售人员

课程收益:

1、树立销售人员的积极心态;
2、学会与客户进行沟通持基本技能(电话/面对面);
3、掌握客户说服与异议处理的技巧;
4、对照检查自己的现状,并做出管理改进。

培训颁发证书:

咨询公司培训证书

课程大纲:

四、课程提纲     (2天14小时)
1、销售员的成功与积极心态
?销售员成功的要素;
?实际销售的八个步骤及分析;
?成功销售的三大要素与乘法原理;
?如何树立销售人员的积极心态。
2、电话销售与销售拜访
?电话销售的步骤;
?如何进行电话跟进;
?销售拜访的流程;
?案例操作:拜访需求探寻
3、与客户沟通及销售呈现
?客户沟通的障碍分析;
?客户说服技巧;
?销售呈现的内容与方式
?案例操作:有效的销售呈现
4、销售谈判与异议处理
?谈判目标的设置;
?谈判的基本原则及流程;
?客户的异议处理;
?巧妙运用太极推手。

本课程名称: 销售员核心的销售技巧

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