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网站营销与推广技巧

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培训受众:

网站营销推广技巧时间:;
培训师:亚洲十大培训师、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士
培训对象:网站营运和管理人员、网络推广与营销人员
培训目标:深悟网络营销的巨大魅力,掌握网络营销流程,熟练应用网络推广技巧

课程收益:

网站营销与推广技巧


时间:;


培训师:亚洲十大培训师、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士


培训对象:网站营运和管理人员、网络推广与营销人员


培训目标:深悟网络营销的巨大魅力,掌握网络营销流程,熟练应用网络推广技巧

课程大纲:

网站营销与推广技巧 时间:培训师:亚洲十大培训师、影响中国教育培训十大领军人物龙云安博士培训对象:网站营运和管理人员、网络推广与营销人员培训目标:深悟网络营销的巨大魅力,掌握网络营销流程,熟练应用网络推广技巧 第一部分 成功网站营销的两个前提一.快捷与功效――便利化 1.网站优化为先――网站内部首页连接地图;关键字的比例5%――7%;网站内部连接畅通;顺利的外部交换连接;到各大搜索引擎网站登录自己网站;不断更新网页。 2.作好服务器的维护工作 二.高度的参与――消费创造价值 1.建立专家学者栏 2.建立经理人栏目 3.大家访谈 第二部分网站营销流程 1.中国2000万大中小企业总经理和副总经理等高级管理人员约8000万人、学界等其他人员100万人 2.增加日点击、在线人数,提高网站品牌价值 3.扩大客户队伍 1)企业家 2)职业经理人 3)中小企业老板 4)专家学者 5)学习爱好者 一.网站营销渠道细分与整和 1.连接 2.工具推广 3.链式 二.网站营销绩效评估和客户管理 1.营销推广人员任务与绩效 2.客户总量与有效客户 3.全员营销绩效汇总 第三部分 网站营销与推广技巧一.网站营销策略 1.立体多维――传统媒介与信息技术平台的综合 2.全员营销――多员辐射、资源合一 3.链式营销――消费者变经营者,经营者变所有者 二.推广技巧的合理兼容插件营销、导航台注册技巧、大型白领交友网推广技巧、制造事件技巧、及时通推广技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件群发技巧、论坛BBS推广技巧、网站合作技巧和网络广告技巧、博客营销。 (一).插件营销 1.查件营销的功效――目前最强大,费用较高 2.查件营销的费用与技巧 (二).导航台注册技巧   YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台,它们的网站功能相似,都是把众多的网站分门别类放到一个网站里,以便浏览者查询。  1.搜索引擎注册技巧   ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎,它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意: 1)提交内容最丰富的URL,不要只提交根网址()。 2)META的使用。有几个导航台(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作为识别标志,所以要正确使用这些信息。Keywords和Description的格式为:<title>----------</title>   <meta name=“keyword” content=“-----------------------”>   <meta name=“description” content=“---------------------”> 3)关键字要准确选择与放置。 4)不要提交分栏FRAME页面。 2.搜索目录提交技巧  1)将网址提交到最合适的目录下面。 2)YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。 3)中英文导航台提交网址URL   Yahoo: ;   搜狐:http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp   搜索客:;   新浪:;   YEAH网易:;   长青藤::8080/cgi-bin/add  4)成功案例:  云南探险旅游:;   靖江锚链厂:; (三).大型白领交友网推广技巧 1.选择全球最大的白领交友网站 2.资料设置技巧 3.目标对象搜索技巧 4.沟通技巧 (四).目标电子邮件宣传技巧  1.邮件营销技巧 1) 收集技巧   2) 准确定位   3) 发送周期   4) 管理技巧   5) HTML格式  6) 个性化服务  7) 使用签名文件 2.成功案例:  索易邮件:;   Yoyodyne:; (五).及时通推广技巧 1.及时通的选择与应用 2.及时通背景资料的编辑 3.及时通快捷语言设置技巧 4.及时通目标对象的选择与沟通 (六). 讨论组BBS宣传技巧  1.讨论组使用技巧: 选择讨论组 进入虚拟角色 建立信任   2.成功案例:    四通立方论坛:;四通立方BBS经营得十分成功,由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容,成为靠BBS崛起的97年度黑马,也成为新浪网的前身和起家之本。 (七). 网站合作技巧 1.栏目内容合作 2.品牌站点借力: 案例:上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联,最后功夫不负有心人,成为CHINAMARKET中的成功案例。 3.多类型公司互联 (八).网络广告技巧  图形广告和文字广告   使用注意事项:   1)媒体选择   2)购买方式:国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费,最少购买量为3个月/次。   3)CPM――Cost per one thousand impressions: 4)CPC――Cost per click through 5)广告创意: 6)广告监控: 7)最优秀的网络广告站点: (九). 制造事件技巧   1.有奖竞赛:如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答;VIAIA获得国中网和24/7公司的赞助,举办BANNER设计大赛等,都是为了通过活动提高自己的知名度。 2.查:零点公司和搜狐 3.特殊事件 (十). 传统媒体推广技巧   1. 公司印刷品   2. 报纸   3. 户外   4. 电视 5. 口头传播 (十一).访问流量分析技巧   1. EMAIL反馈分析   2. LOG分析 (十二).博客营销 1.选择有影响的博客网 2.博客内容的编辑 3.博客连接与营销技巧

本课程名称: 网站营销与推广技巧

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