授课讲师简介
张伟奇
资深营销专家、销售训练师 谈判教练、NLP高级执行师 360#186;营销系列训练创编人 香港国际管理学院客座教授 美国世联国际教练中心杰出团队教练 数家咨询顾问公司、培训机构智慧合伙人 数家企业营销顾问 近六年时间内，在全…
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销售执行力与团队管理 课程编号：12144 
课 时： 14小时
人 气： 106   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 市场营销
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
中层管理人员
 
课程收益
 认识卓越销售团队的特征；
 了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；
 销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！
 
课程内容
 案例：执行力不佳的几个原因
 关于销售执行力----
 您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。
 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？
 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
 销售心理与行为分析
买卖的核心要素
 销售型态解析
※ 以顾客为中心与顾客的中心
※ 销售型态选择模型
※ 案例研讨
 宏观市场分析与团队目标、愿景规划
 研讨： 清晰、易执行的工作流程设计
 能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标
 如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，
 可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
 销售团队管理----以人为本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系统解读
※ 自我分析VS对象分析
※ 团队经营
 卓越销售团队的DNA分析
※ 榜样的力量是无穷的，自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些？
※ 卓越团队的发展历程是怎样的？
 如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※ 选拔才干----如何发现他的销售优势
※ 面试与销售
※ 怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
※ 销售管理与绩效考核
※ 销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
 让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么？
※ 情绪是如何形成的？
※ 如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心工作？

 如何塑造团队执行力文化
※ 决定成败的几种组织文化
※ 如何形成良好的团队亚文化
 销售管理若干经典个案分享
Q&A（问题讨论与答疑）
 
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