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销售执行力与团队管理

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培训受众:

中层管理人员

课程收益:

? 认识卓越销售团队的特征;
? 了解执行力的前提和基础,从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力;
? 销售团队规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!

课程大纲:

? 案例:执行力不佳的几个原因
? 关于销售执行力----
? 您可能做过多年的销售,对以下问题有自己的答案。
? 您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述?
? 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后,才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景,然后发掘合适的销售人才,并激发意愿,培养销售能力…….
? 销售心理与行为分析
买卖的核心要素
? 销售型态解析
※ 以顾客为中心与顾客的中心
※ 销售型态选择模型
※ 案例研讨
? 宏观市场分析与团队目标、愿景规划
? 研讨: 清晰、易执行的工作流程设计
? 能力可以培养,意愿通过影响,管理是透过人去达成目标
? 如果对人、人性没有深入了解,任何管理理念、技术、工具的运用,
? 可能都是做无用功,更不用谈什么执行力!
? 销售团队管理----以人为本
※ 工具―生命金字塔
※ 信念系统解读
※ 自我分析VS对象分析
※ 团队经营
? 卓越销售团队的DNA分析
※ 榜样的力量是无穷的,自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些?
※ 卓越团队的发展历程是怎样的?
? 如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※ 选拔才干----如何发现他的销售优势
※ 面试与销售
※ 怎样激励销售人员?----制定可执行的激励机制
※ 销售管理与绩效考核
※ 销售执行能力提升:实战销售技能核心内容分享
? 让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么?
※ 情绪是如何形成的?
※ 如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心工作?

? 如何塑造团队执行力文化
※ 决定成败的几种组织文化
※ 如何形成良好的团队亚文化
? 销售管理若干经典个案分享
Q&A(问题讨论与答疑)

本课程名称: 销售执行力与团队管理

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