授课培训师简介
张伟奇
资深营销专家、销售训练师 谈判教练、NLP高级执行师 360#186;营销系列训练创编人 香港国际管理学院客座教授 美国世联国际教练中心杰出团队教练 数家咨询顾问公司、培训机构智慧合伙人 数家企业营销顾问 近六年时间内，在全…
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高阶导购技巧 课程编号： 12146
课    时： 7小时
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热线电话：021-6150599
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课程类别： 市场营销
参考价格： 面议
培训受众
导购员、店长
课程收益
 了解门店销售职业和顾客的特点；
 掌握门店销售、服务的步骤和技巧。
课程内容
■ 销售认知
 培训宣导—建立学习心态
※ 我们离专业化销售有多远？
※ 销售原理及成交的核心要素
※ 高成交率业务模式解析
※ 优秀销售人员的素质要求
 自我认知
 门店销售（导购）员职业理念
※ 是什么
※ 做什么
 门店销售（导购）员职业行为与礼仪
※ 身心语言魅力
※ 职业行为系统
※ 全方位语言技巧
■  解秘衣食父母─顾客
 顾客类型分析
 消费心理初探
 顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……
■  高阶导购
 守株待兔的黄金法则
※ 等客几宗事
 开场制胜：接近的绝佳时机与方式
※ 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
※ 如何让顾客接受引导
 步步为赢：产品展（演）示与说明
※ 不同类型顾客的产品塑造策略
※ 潜意识塑造法
 锁定胜局：价值千金的成交话术
※ 习惯性借口解除办法
※ 如何处理价格问题
 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法
※ “促”的时机
※ 促单的心、形、法……



 强效成交训练
※ 暖身成交—过桥策略
※ 五种最具杀伤力的成交组合训练
※ 世界第一名的成交话术
 送客与服务
 Q&A：师生交流与问题答疑
在线咨询　　　课程编号： 12146  咨询热线：021-61505199
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