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如何开拓与管理经销商 - 有效实现销售业绩高速成长

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课程大纲:

上篇 经销商的开拓
第一讲:经销商开拓面临的困难
经销商在哪里?
什么样的经销商才是好经销商?
如何找到经销商
如何吸引经销商
第二讲:经销商开拓中的误区
大的经销商不一定就是合适的经销商?
一定是要有行业经验吗?
经销商管理思维比资金重要!
找到有进取心的经销商!
经销商选择中的禁忌!
千万别找一毛不拔的经销商。
第三讲:经销商开拓的有效方法
如何利用展会进行招商
如何在区域进行招商
区域经理如何开拓区域经销商
招商中的造势与价值塑造
如何制定有竞争力的招商政策
未来的利益比现实的利益更加重要
下篇 经销商的管理
第四讲:经销商管理中常见的问题
害怕丢失客户而不敢管理
把经销商的意见当成消费者意见
除了价格和促销,束手无策
没有有效管理经销商的办法
区域经理成为经销商代言人
经易得到的经销权力是不值钱的

第五讲:树立正确的经销商管理意识
引导经销商,而不是被经销商引导
放弃经销商管理就等于放弃市场
经销商实际上处于弱势地位
找到有效的管理商管理方法
第六讲:经销商管理的有效方案
没有竞争,就没有进取
激发经销商的自我成功意识
光靠“感情”是靠不住的
适当时机挫伤经销商的锐气
你不找经销商的找茬,他就会给你找茬
把握不了销售终端,就把控不了经销商
榜样的力量是“无穷的”
从“法家”思想吸取经销商管理办法
经销商的成功就是厂家的成功
要想管理经销商,就要有牵引经销商的诱饵
要让经销商感觉到“经销权”的危机
给经销商委派“政委”
经销商会议的巨大作用
树立总部的权威

本课程名称: 如何开拓与管理经销商 - 有效实现销售业绩高速成长

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