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海外办事处业务拓展精锐团队建设和运作

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培训受众:

海外销售人员、市场人员、拓展人员、商务人员、项目经理、工程服务经理、管理者

课程收益:

1、掌握基于海外办事处平台的业务拓展团队的组建、管理和运作的知识和实战经验。
2、结合中国优秀跨国企业的实践经验和自身组织的特点,找到适合本行业本企业的跨国业务拓展团队的管理办法,以有限的资源,尽快打开海外市场的营销局面。

课程大纲:

(一)前言
1、制约海外市场拓展团队成功的三个常见瓶颈
2、有效地整合有限的资源,是海外市场拓展成功的关键

(二)海外办事处营销团队平台搭建
1、海外营销团队工作关系分析
2、海外营销工作环境变迁对团队协同的要求
3、成功企业的营销策略和团队工作方式的发展
4. 海外办事处营销团队配置

(三)海外营销拓展团队协同
1.海外项目拓展工作传统配合模式的特点与问题
2.高效的营销拓展团队建设理念
3. 业务拓展团队在国际市场营销领域的实践
4.精锐拓展团队的特点与意义
5.海外营销拓展团队建设策略、方法和技巧
6.应用案例分享与研讨

(四)海外市场拓展人员资源协调能力修炼概述与资源储备
1.营销胜利之道:兵贵神速,集中优势兵力实施突击
2.海外营销工作资源协调效率低下的原因分析
3. 资源协调原则:兵马未动,粮草先行
4. 内部资源协调成功的原理
5. 海外人员个人品牌形象在资源协调过程中的作用

(五)海外市场拓展支撑资源协调技能
1. 支撑资源协调实战技巧
2.如何睿智地向公司后方传递前线压力
3.公司内部人际冲突处理
4.决胜战略项目:如何快速协调高端人力资源
5.关注发展变化中的我方资源配置
6.拓展人员与管理层的资源协调配合
8. 内部资源协调的基本技能演练

(六)课堂分组实战演练:跨国重点项目营销拓展策划与执行

本课程名称: 海外办事处业务拓展精锐团队建设和运作

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