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如何取得谈判优势

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课程大纲:

开篇问题:为什么我们总是谈不成生意?
开篇观点:世界上赚钱速度最快的就是谈判!
第一讲:成功谈判的主要步骤及其策略
(一)如何进行谈判开局
敢于开出更高的条件!
坚决不要接受第一次报价?
学会“感到意外”策略!
避免对抗性谈判!
做个不情愿的卖家与买家?
(二)如何进行中场谈判的取势
如何应付没有决策权的对手!
服务价值递减规律?
绝对不要折中策略!
如何应对僵局?
如何应对困局?
如何应对死胡同?
索取回报要及时
(三)如何进行谈判收官之战
白脸-黑脸策略的应用!
蚕食的技巧
如何减少让步的幅度!
“收回条件”策略的应用
“颀然接受”策略的应用
第二讲:坚守谈判中的原则
(四)不道德的谈判策略
诱捕
红鲱鱼
故意犯错!
预设
升级
故意透露假消息
(五)谈判原则
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
每次都要审读协议
学会分解价格
书面文字更可信
集中于当前的问题
一定要祝贺对方
第三讲:如何解决谈判中的难题
(六)如何解决棘手问题
调解的艺术
仲裁的艺术;
解决冲突的艺术;
(七)谈判压力点
时间压力
信息权力;
随时准备离开;
要么接受,要么放弃
先斩后奏
热土豆
最后通牒
第四讲:优势谈判高手的特征
(八)中国人性格对谈判的影响
与中国人如何谈判
如何与各区域的人做生意
中国式谈判的特点
区域性格的谈判特征(广东、四川、东北、河南等)
(九)中国人性格对谈判的影响
优势谈判高手的个人特点
优势谈判高手的态度
优势谈判高手的信念

本课程名称: 如何取得谈判优势

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