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《经销商做强做大基因密码》

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培训受众:

企业经销商、营销管理人员

课程大纲:

第一讲:经销商概述
1. 经销商的职责(如何赚钱)
2. 经销商的权限(赚哪些钱)
3. 如何成为赚钱的经销商
销量
利润
长远
扩张
坚守
重组
第二讲:经销商销量提升的标准探索
1. 店面销售提升的三大核心
2. 如何订货、上货
3. 如何存货、理货、补货
存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
4. 如何同竞争对手竞争
5. 怎样快速提升销量
6. 销售绝对成交六大核心
a) 销售三要素
b) 买卖关系
c) 客户之核心感觉
d) 关键时刻关键动作
e) 信任乃合作之粱
f) 建立信任的五个纬度
7. 经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势,有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场,区域深耕市场
资源重组,市场整合


第三讲:如何获得厂家支持
1. 获得厂家支持的好处
2. 厂商关系图
3. 获得厂家支持的方法
4. 厂商联合,共赢天下

本课程名称: 《经销商做强做大基因密码》

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