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销售管理

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课程大纲:

绪言
销售管理管什么;
销售经理的种类;
销售经理的时间分配;
销售人员的职业道路;
不同销售经理的管理技能;
晋升销售经理后变化与7个阶段;
如何做一个合格的销售经理。
第一部分 销售管理之1――计划
建立战略关系;
制定年度销售计划
销售组织设计的影响因素与组织类型;
需求预测方法与销售预算;
销售区域的设计与规模;
销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2――人员配备
规划与招聘;
选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3――培训
销售培训五阶段
销售培训内容。
第四部分 销售管理之4――指导
激励
薪酬制度
领导。
第五部分 销售管理之5――控制
销售与市场营销成本分析
销售人员的绩效考核。

本课程名称: 销售管理

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