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【王牌营销员职业生涯经营规划】

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培训受众:

销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。

课程收益:

1. 树立销售人员良好的职业心态;
2. 让销售人员具备良好的职业基础素养;
3. 使销售人员掌握基本的职业生涯规划与管理的基础知识;
4. 让销售人员充分的感受到企业对于他们的关心,增强员工的企业凝聚力;
5. 把企业的目标与员工职业发展的目标结合起来;
6. 重新认识自身的价值并使其增值;
7. 增强职业竞争力

课程大纲:

【课程背景】
销售人员有个非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。
随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?……
《王牌营销员职业生涯经营规划》课程大纲

一、职业生涯规划概述
☆案例讨论:水边的对话
☆专题讨论:马斯洛的人类需求格式塔
☆职业生涯周期
☆规划职业生涯的好处
☆课堂练习

二、职业生涯规划实施步骤
☆规划职业生涯的方法
☆第一步――自问:“我是谁?” 分组研讨
☆第二步――自问:“我想做什么?” 分组研讨
☆第三步――自问:“我会做什么(才干、知识、技能)?” 分组研讨
☆第四步――自问:“环境允许并支持我做什么?” 分组研讨
☆第五步――寻找以上问题中重合的那些答案
☆第六步――写出:“我的具体计划” 分组研讨
☆PBC(个人业务承诺计划)制定
☆案例研讨

三、销售人员职业发展方向
☆ 销售总监、高级销售经理
☆ 横向跳槽
☆ 经销商
☆ 专业培训师\咨询公司
☆ 转向管理岗位
☆ 创业

本课程名称: 【王牌营销员职业生涯经营规划】

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