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完美阶梯----销售目标的设定和分配

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培训受众:

本课程仅适合于工作年限在10年以上,年龄在35岁以上的企业高层人士

课程收益:

掌握销售型企业设定销售目标的6种基本方法
学会销售组织中个人目标和区域目标的分配方法
运用标杆管理来实现销售目标达成的最佳途径
借鉴5种工具来保障销售目标的执行和控制

课程大纲:

讲师介绍:
龙  平
国内实战派营销专家、销售管理培训专家。现任北京世纪国研经济管理研究中心特聘首席讲师,国内多家知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问
   本课程是针对目前企业在市场和销售策略拟定过程中所遇到的最大困惑 ―― 到底什么规模的目标量是最适合于企业的有效发展的?  销售目标任何在销售组织中进行个体的分配?销售目标的可以执行程度如何检测?
目标过高会造成产品的积压和销售人员的流失,过低则会造成市场机会的损失和人员的涣散。销售目标的预测是为了减少决策风险,企业只有精准预测销售目标,才可能有财务预测、生产预测、人力预测的基础条件,销售目标的分配则是把销售人员的个人能力最大化的发挥,做到重奖能干人,警示中间人,淘汰平庸人。
  本课程根据讲师多年的销售目标分析检查实战经验,结合中国市场销售型企业近10年来的运作规律,将销售目标的设计和分解流程全面展开分析,为销售型企业点明了解决之道。

本课程名称: 完美阶梯----销售目标的设定和分配

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