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专业销售的自我效能管理

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课程大纲:

单元一 打造积极心态,提升战斗力
销售人员的成长历程
销售人员面对的压力
调节压力的方法
建立积极的心态

单元二 以终为始,学会设定目标
测试:自己的职业潜力与倾向
规划自己的职业生涯
设定目标的重要性
设定目标的原则与方法
如何看待绩效考核中的指标
你了解公司的战略规划吗?
你的销售指标是如何分解下来的?

单元三 要事第一,制定工作计划
造成销售人员时间浪费的因素
时间管理四象限
什么是我们的要事?
销售日志对我们有没有用?
销售日志的设计原则
计划管理与每日安排
时间价值与每日效率
因果报应与每日反思
目标管理与每日算账
销售动作与每日关键工作
客户管理与每日跟进

单元四 高效沟通,综合综效
你现在的精力分配:公司内部与外部
为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系?
领导不是神
领导的作用是解决问题吗?
攘外先安内,赢得领导的支持
与领导相处的秘诀
综合综效:其他部门、客户资源、其他资源

单元五 秀出自我,包装亮点
销售晋升的关键是什么?
如何包装自我,找到亮点及差异化?
勇于展示自我

本课程名称: 专业销售的自我效能管理

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