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营销量化管理

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培训受众:

企业中高层,营销类人员,市场类人员等

课程收益:

本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划品牌规划产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标:
1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术;
2. 引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造,产品规划的方法和技术;
3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术;
4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用终端量化管理的模型和工具;
5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段,利用市场研究的信息,制定营销策略,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;
6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程,保障年度计划的有效实施,单个项目的管理工具及风险掌控。

课程大纲:

第一部分:什么是量化管理―量化管理的核心思想及运用
1:量化管理的四层基本含义
2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。
3:营销量化以后具体可以运用到的领域
4:量化管理起源与国际公司实践
:第二部分、你的客户究竟要什么――客户需求研究与营销量化决策
1. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测
4. 需求量化排序
5. 重要未满足需求
6. 知彼先知己:行业特点与营销重点
7. 功能价值需求与精神价值需求
1) 产品价值与品牌价值
2) 品牌内涵与品牌的结构
8. 需求库与品牌塑造
第三部分、渠道与终端该如何管理――营销过程量化及应用
1. 客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型
2. 营销管理三要素:
3. 营销公理与营销量化管理
4. 销售量化管理模型与实践
5. 科学确定销量目标
6. 终端卖相量化管理
7. 终端覆盖量化管理
8. 渠道监测与终端监测
第四部分、 从问题到策略,从策略到行动――年度经营计划与实施
1. 心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地
2. 从信息到问题
3. 从问题到策略
4. 从策略到项目
5. 从项目到任务
6. 从任务到活动
7. 营销价值链
8. 项目和任务的管控工具

培训师介绍:

 
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学
营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;现代国际市场研究合作顾问;原夸克企业顾问公司咨询总监;Intertek市场总监等;
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

本课程名称: 营销量化管理

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