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专业市场调研与营销量化管理

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培训受众:

市场类人员,销售类人员,研发技术类人员

课程收益:

本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想,旨在达成以下六大目标:
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐;
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐;
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现,保持对品牌的敏感和敏锐;
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态,保持对销售前线的敏感和敏锐;
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;

课程大纲:

第一部分 市场调研基础
1.专业市场研究基础
1.1 市场研究的基本类型和基础术语;
1.2 中国企业普遍面临的调研问题;
1.3 定性调研与定量调研的差异;
2. 市场研究的基本步骤和流程;
3. 专业市场调研分步详解:
3.1 调研问题界定
3.2 调研模型设计
3.3 调研问卷设计
3.4 数据收集与分析;
3.5 研究报告与总结;
3.6 调研数据管理;

第二部分 专业市场调研与营销策略量化
2.1 . 市场营销总模型——S=ADP模型;
2.2. S=ADP研究模型综述;
A:客户态度指数研究与品牌策略;
D:渠道综合指数研究与终端标准化;
P:客户需求指数研究与新产品开发和设计;
2.3. 品牌溢价与心理动力学

第三部分:营销量化管理
3.1基于研究数据的营销量化管理
 营销价值链;
 有效确定营销目标;
 资源分析与关键问题总结
 营销策略分解与需求量化;
3.2 营销项目立项与管理
 营销项目化管理
 项目立项流程;
 营销项目化管理方法与工具;
 营销项目和任务的量化管理;

培训师介绍:

 
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学)
营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;现代国际市场研究合作顾问;原夸克企业顾问公司咨询总监;Intertek市场总监等;
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

本课程名称: 专业市场调研与营销量化管理

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