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时间管理及销售技巧

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课程大纲:

一、对时间的认识
1.你有足够的时间吗?
2.时间对你意味着什么?
3.你如何对待时间?
4你还有多少时间?
二、设定目标:规划好你的人生和事业
1.设定目标的过程
2.找到你的目标
3.开发你的职业蓝图
4.个人优缺点和成败总结
三、规划:为完成你的任务做准备
1.时间规划的原则
2.时间规划体系
3.时间规划法
4.按时间规划表来管理时间
四、做出正确的决定:开发你的潜力
1.帕雷托时间管理原则
2.ABC时间分析法
3.艾森豪维尔快速分析原理
4.委托授权
五、实施:掌控你的工作和活动
1.日程安排原则
2.每日效率曲线
3.生理节奏管理
4.个性化工作作风和减压
5.练习:编写每日工作框架表
六、检查:确保办事成功和达到预期的效果
1.检查的重要性
2.过程检查
3.结果检查
4.每日回顾
5.五指法
七、行为转换:把措施付诸实践
1.回顾
2.阻碍成功运用时间管理的原因
3.十个赢得时间的锦囊妙计

第一天下午 渠道销售及管理技巧
第一模块 渠道销售规划的制定
一、规划制定的进程
1. 预备会议
2.脑力激荡
3.资源利益协同
4.高层汇报
5.调整与检查
二、规划的方法论
1.去年总结--对照去年规划
2.SWOT 分析
3.目标承接与分解--平衡记分卡4纬度的细分
4.策略制定 举措落实
5.组织保障
6.预算
7.资源需求
第二模块资源 渠道销售的技巧
1.渠道发展原则
适应客户购买行为和需求的渠道
渠道和产品与服务存在良好的适应性
决策那些渠道能提供最令人满意的经济效果
方法
★ 客户推荐
★ 竞争对手
★ 广告
★ 扫街拜访
★ 电话获取
★ 网络搜索
2.渠道客户的组织与策略沟通
店面销售-采购-主管经理--总经理--财务--库管-维修
3.渠道客户的功能定位之五魁手
挖掘潜在客户
客户身份的认证
售前
销售交易
售后
4.渠道客户的产能提高
营销支持之天龙八部
广告补助--黄金手铐
店面支持-位置选择与卖场黄金眼抢夺布置
品牌共享的门头--免费的品牌推广
阶段性促销--疯狂的排名
新品的样机展示--未来的利润
队伍培训--新渠道的源泉
尾货包销--短期的冲刺
队伍奖励--凝聚士气
销售及技术支持
协同客户沟通
协同政府攻关
5.合作的延续--渠道客户的反馈
问卷调查
核心顾问委员会
年度渠道大会

第二天 终端用户的销售技巧
1. 客户购买
企业购买和购买过程
客户是如何做决定
2. 销售拜访的结构
专业销售拜访的构成
成功拜访对您的要求
3. 良好的准备和接触
确立拜访的目标
如何做好有效的准备
如何建立良好的第一印象
4. 探索客户需求
需要了解客户的哪些信息
运用各种技巧挖掘客户需求
建立信息和问题仓库
5. 呈现解决方案
提炼产品/服务的价值
向客户做有影响力的展示
强化论证能力
6. 推动客户做决定
识别客户做决定时的绿灯信号
一步一步获得客户的承诺
有效的销售跟进

本课程名称: 时间管理及销售技巧

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