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渠道分销管理与营销策略

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培训受众:

企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管及企业中高层相关人员。

课程收益:


通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
成为掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才;
通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验,借鉴国内各行业渠道管理的先进经验,指导企业区域人才如何从事销售渠道管理活动。

课程大纲:

  【课程背景】
渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?
针对这种现象,讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上,提练出了本课程,旨在提升企业渠道开拓与管理能力,同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。
  【课程提纲】
第一节:中国整体市场演变的趋势判断
1、关于市场环境变化的判断                 2、关于市场消费者结构变化的判断
3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断       4、关于商业价值变化的判断
5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断
第二节:渠道策略的分析与选择
1、营销策略的价值                  2、渠道中产品策略分析与选择
3、渠道中价格策略分析与选择        4、渠道中促销策略分析与选择
第三节:渠道机会发现与渠道设计
1、什么是渠道机会                  2、如何发现渠道机会
3、渠道机会的营销价值评估          4、最优的区域渠道设计原则
5、渠道设计的方法与路径            6、渠道建设的价值评估
7、持续的渠道优化与升级
第四节:渠道变革管理
1、“三流管理”   2、渠道冲突   3、价格管理    4、谈判管理    5、要货计划管理
第五节:分支机构或分销商内部管理
1、经销商的组织结构与管理           2、分销渠道中的现金管理
3、分支机构管理模式及其利弊(分公司、平台、利益共同体等)
第六节:掌握增值分销
1、两种分销的结果                   2、何谓增值分销
3、宏基的竞争力模式                 4、提升品牌价值
5、增值服务                         6、创造“口碑”
7、为企业的“人”服务――关系营销   8、建立顾客终身价值
【案例赏析】

本课程名称: 渠道分销管理与营销策略

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