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销售精英的成功之路

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课程大纲:

第一单元:销售观念(思维)管理
如何确立职业使命
――对于客户我存在的价值是什么?
找到物资以外的工作原动力
如何确立职业远景
――个人远景和公司远景的结合
工作目标和发展目标的结合
如何确立工作价值观
――理解公司的价值观
和公司的价值观一致
和你的目标保持一致
问题研讨:
1、什么是我物资以外的工作动力?
2、什么是我下一步的工作目标和成长目标?
3、为了达到目标我需要做好哪些准备?
第二单元:销售态度(情绪)管理
销售人员的四大境界
销售的二大心态
―― 创业心态:为自己工作
积极心态:热忱地工作
创业心态VS就业心态
―― 什么是创业心态?
创业心态带给你什么?
如何建立创业心态?
案例分享:
我是如何成交的一个大单子的(经典语言:这不管我的事,这是客户自己的事)。
积极心态VS消极心态
―― 什么是积极心态?(卖伞和染布的故事)
如何建立积极心态?
积极心态的两个工具
案例分享:
一位医药销售代表的故事。(经典语言:我这么一个小职位能做什么?)
游戏心态
―― 什么是游戏心态?
―― 游戏心态带给你什么?
游戏:《生命密码》
第三单元:销售行为(结果)管理
如何应对环境(积极心态)
―― 面对工作环境中的各种状况
如何持续成长(学习管理)
―― 学习力比学历更重要
如何销售自己(沟通管理)
―― 抓住机会展示自己
把主管、同事和下属当作你的客户
如何管理自己(时间管理)
―― 销售人员的时间分析(测试)
―― 销售人员常见的时间管理问题及对策
案例分析:某大客户经理的一天
如何融入团队
―― 成为合作者而不是“团队白痴”
独行侠难成其事,成功来自团队
行动计划
短片:《生命的账单》

本课程名称: 销售精英的成功之路

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