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制胜谈判

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培训受众:

项目人员、销售人员、顾问式销售人员、管理人员、开发人员、贸易人员

课程收益:

全面提升谈判能力

课程大纲:

制胜谈判

谈判通常应用于大客户、开展项目、重大事件等。谈判就是资源整合的过程。单方胜利就是最大的失败,达到共赢才是成功的谈判。制胜谈判,通过:谈判的准备、谈判的艺术、谈判的策略、谈判的技术、谈判的战术五步达到成功谈判的目的。红智博老师紧紧抓住谈判的核心与应用的基础展开课程。使课程达到登峰造极的状态,使学员学以致用,用致则精,更具有实用价值。
谈判的五步:
一、 谈判的准备
1、 制定谈判的战略
2、 对手的充分调研
3、 控制谈判的气氛
二、 谈判的艺术
1、 掌握主动权的艺术
2、 察言观色把握战机的艺术
3、 应变沟通应用的艺术
4、 非语言谈判的艺术
5、 谈判的语言[入题、陈述、提问、应答、赞美]艺术
6、 商务谈判的5种基本功
三、 谈判的策略
1、 价格谈判的策略
2、 耐心与冷静的应用的策略
3、 谈判异议的处理的策略
四、 谈判的技术
1、 打破僵局的技术
2、 谈判36计
3、 以利诱之的技术
4、 纠错与让步的技术
五、 谈判的战术
1、 车论战术
2、 拖延战术战术
3、 故弄玄虚战术
4、 双簧战术
5、 欲擒故纵战术
6、 以退为进战术
7、 沉默战术
8、 以攻制攻战术
9、 示弱求怜战术
10、 添头奉送战术
11、 障眼战术
12、 以毒攻毒战术
13、 虚张声势战术
14、 迎合靠山战术
15、 声东击西战术
16、 得寸进尺战术
17、 百般刁难战术
谈判,资源整合实现共赢的过程
                         ---------红智博
金钻价值:红智博-----震撼500强的声音,改变CEO的力量!
特别助理陈晨:    
E-mail::
[欢迎邀请加盟、合作、内训、公开课、咨询、顾问]


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