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网络营销的6大战略

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培训受众:

网络营销人员

课程收益:

重点提升网络营销能力

课程大纲:

网络营销的6大战略

前序
1、 网络营销意识
2、 网络营销的概念。(“传播、品牌、媒体行销、创意、商业”五个范畴。)
3、 网络营销的手段

战略一、网络公关
网络公关,利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。 
透过互联网,与大众消费者、传媒人士、行业研究者以及著名企业管理者进行在线交流,为企业开辟了面向不同群体的公关平台,使企业公关信息有的放矢,公关渠道更丰富、更立体 
包括:媒体报道、网上路演、品牌专栏、网络调查、视频直播、活动赞助等等。
1、 网络公关的力量[4案例]
2、 稿件发布的公关
3、 占领制高点的重点攻关
4、 网络资源公关的延伸
5、 通过“雀巢事件”看网络公关误区
6、 网络危机公关
7、 对公关的评估
8、 新公司的公关

战略二、网络活动
网络消费者互动活动不能只停留在吸引人气及收集客户资料的阶段,更重要的是如何搜集到有效的客户资料。在网络世界中,有一群“职业的”网络活动参与者,通常以非真实的名字参与活动,这些“职业者”以得奖为主要目标,一般都不是对活动要宣传的产品感兴趣。互动活动中如果涉及了转发有奖或积分有奖的活动,就要特别小心“冒牌传递者”,他们用自编程序灌水冲积分或申请一堆的免费邮箱拼转发积分,即使活动办法中已规定主办单位有权取消不正当的积分,但这些“冒牌传递者”浪费公司的资源,也增加了数据库中的无效数据。因此,在活动的规划中如何奖励真正的潜在顾客,十分重要。
1、 做成功网络营销人的原则
2、 做代理网站有效宣传的4种方法
3、 论坛上的最佳活动
4、 网络吵作的技能
5、 合理利用论坛做营销
6、 如何与门户网站关挂钩
7、 提升博客人气指数的技巧
8、 网店的网络活动

战略三、网络广告
谈到广告创意,我们看到很多的网络广告,觉得有点浪费。往往是直接将平面或者电视广告中的某些因素拿到网站上播出。这不仅给客户自己还有消费者都会造成一个感觉: 网络广告还是停留在传统广告的补充。广告印象虽然很重要,但是如果单纯讲究印象却是互动营销运用不足,最关键是吸引消费者去点击,进入网站达到深度沟通。什么是深度沟通?比如说传统的报纸、电视、户外广告能做到广告表现形式,网络广告都能做到,但是反过来网络广告能做到,传统媒体就不一定能做到。电视广告短短30秒,报纸的全版广告,能够表达的信息毕竟很少; 网络广告就不一样,它可以无限地扩大。因为网站是24小时工作着。
网络广告不仅仅着眼于说什么,更关键的是怎么说。如何做出有创意的网络广告呢?
如果能够按照网站分类去做网络广告创意,比一个广告形式在不同网站投放要更加有效。网络广告创意不仅可以分网站去做,而且可以在同一网站分阶段推出不同创意。为什么可以这么去做?因为网络广告制作成本毕竟少于电视广告,完全有条件在长达2至3个月的推广期里发布不同版本,来吸引网民关注。广告挂在那里3个月还是原来的模样,网民已经没感觉。换句话就是网络广告不再能提供足以可见的视觉输入,甚至会挑起网民的厌恶心理。因此我们必须加大刺激物,定期更换网络广告的创意。另外不能忘记使用网民的语言进行沟通,不能用太常规的语言,这是网络广告创意的有效方式。
谈到网络广告投放,市场策划人士通常都会想到三大门户网站。如果说大型门户网站新浪能覆盖50%互联网用户的话, 同时搜狐和新浪在用户方面有很大的重叠性, 那么另50%的互联网用户去了哪里呢? 如果说门户网站的相关信息或功能很丰富的话? 那为什么人们要去别的网站, 他们又去做什么呢? 通过针对网民群体的网络生态系统研究,可以得到答案,根据这个答案才有可能制定出科学有效的广告投放计划。
1、 精确效果的网络广告
2、 传统广告与网络广告对比
3、 博客的广告解析
战略四、网络会员
以数据库管理技术为基础,发挥互联网沟通的及时性和互动性,通常以“会员俱乐部”的形式,为企业搭建一个平台,使企业方便地与其客户群体日常沟通,更好的了解客户需求,为其客户群提供更多优质服务,从而巩固客户关系,提高客户忠诚度;通常以“会员积分”的形式,使企业分辨出哪些是普通客户,哪些是重要客户;企业通过会员服务平台给予重要客户给予更多优惠,更多服务或更多奖励,从而进一步提高重要客户的购买量,提高有价值的重要客户的忠诚度。
1、 提高会员量
2、 提高潜会员转化率
3、 提网站高黏度与口碑
4、 检验组织会员效果
战略五、网站推广
企业申请域名、建设网站是网络销售的第一个阶段,但要从网上带来新客户,必需进入第二个阶段,即怎么推广自己的网站,怎么让别人知道您。 网络技术发展和网络应用的普及,使网络销售和网站推广具有更大的市场潜力空间,网络也将凝集更多人的目光。在众多的竞争对手中率先放出自己的信号就更容易抢得先机赢得竞争,而低成本的网站推广就能轻松帮你做到这一点。数码世纪既可以根据您选择的推广方式让您网站轻松登堂入室,也可以根据您的需求和您产品的特点为您量身选择更适合您的推广方式。  数码世纪一流的推广队伍集众多推广高手于大成,组建至今已经服务了大量的客户;和国内外知名和国内知名的搜索机构、门户网站、广告联盟网站、资讯类网站、博客类网站等建立了合作关系,让您网站迅速覆盖您想到达的地方;数码世纪推广人员定期培训,长期分析国内外网络发展和网络在商务中的应用状况,研修网络推广的宏观环境和微观技术,让您的网站先拔头筹,让您运筹帷幄,决胜千里。独特的病毒式营销手段更让企业可以用最少的成本达到超乎想象的推广效果。
1、 常用网络推广技能
2、 专业网站推广技能
3、 推动流量
4、 利用搜索引擎
5、 网络人际与资源整合
战略六、网站建设
在INTERNET上,企业的形象不再由规模、实力、人数、业绩、信誉、历史等决定而正在由一套新的规则所替代,如规范、快捷、方便、亲切、美感、专家咨询、全球性比较、个性化选择、交互式使用等等,所以,大者恒大,强者恒强就不再管用,大批中小企业与各类大型企业在此是在同一个起跑线上起飞。网站已演变成企业一个必不可少的部分。   数码世纪为企业提供一个以企业整合传播策略为基础的全新智能型网站平台建设方案。能够充分提升企业形象,改善企业沟通时效,扩展企业营销渠道,充分利用互联网增加企业综合竞争能力,建立全新的企业门户。基于自主研发的CMS内容管理系统,数码世纪成功为包括CA,HP,Motorola,Lucent等客户设计制作了企业网站系统及内网系统。
1、 网站建设的26个标准
2、 合理设计标题与标签
3、 控制网站的链接结构
4、 把握网页内容设计原则
5、 抓住关键词
6、 利用与建设博客

抓住网络时代的机会迅速改变你的人生。
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