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经销商公司化经营――实践派经销商培训专家

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培训受众:

经销商老板、企事业单位中高层管理者

课程收益:

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;
2、迅速提升经销商的经营理念。
3、掌握在公司运营系统打造。
4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲:

第一部分:经销商的经营挑战―外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?

第二部分:公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分:设计适合你的公司化模式―未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机\危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分:设计适合你的公司化模式―组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

第五部分 设计适合你的公司化模式―运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

经销商培训专家高乐平讲师
助理:张云东
联系电话:零一零 八四八七二三零九
手机:一五零一零七六六七七八
Q Q: 一三六二八六八九一九
有意者可通过qq、电话等方式联系到我们,详细咨询您需要的课程,希望可以为您服务。

培训师介绍:

 
高乐平
? 经销商培训专家
? 实战派营销顾问
? 全国20强优秀培训师
? 北大纵横营销咨询中心合伙人
? 中国建材营销研究院院长
倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!
国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域:
经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!
擅长行业:
瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业
授课风格:
以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,灵活、生动、实用的授课风格。
背景经历:
武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长、数字中商总裁,同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。
最新服务的企业:
【家居建材】法恩莎卫浴、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、L&D陶瓷、华鹤木门、金凯德门业、世友地板、雅洁五金、深思电工、欧派橱柜、月兔橱柜、华耐立家、利豪家具、曲美家具、欧帝尔照明、利澳涂料、鸿昌涂料、宏岳集团、南京荣欧建材、大运河装饰城、北京建材经贸大厦……
【电子电器】美的集团、松下电工、三星手机、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、健尔马贸易、峰力集团、小天鹅电器、顺德电器……
【服饰及其他】中粮集团、华耐种业、鑫亿达食品、冀农药业、路基亚车业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……
学员感言:
“高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!”

本课程名称: 经销商公司化经营――实践派经销商培训专家

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