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绝对影响力《销售专家》重庆大型习会

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培训受众:

企业老总、销售主管、经理及销售人员;

课程收益:

课程目的:

这是专门为追求卓越的业务人员所设计,为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师马爱国先生,将基于销售工作的新模式,带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。本课程重点内容有:由如何找寻潜在客户,如何进行电话约访,如何开发销售的潜能,如何培养顾客的信赖感,如何在潜意识中影响顾客做决策,如何提高个人的佣金收入,如何进行有效的销售解说,如何克服客户异议,如何促成交易,如何进行售后服务,以及如何掌握时间迈向成功的事业。它将引导您发挥卓越销售才能,成为顶尖的销售高手!
您将获得的收益:
1.协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%,甚至加入顶尖的4%中。

2.学习完整的、系统的销售技巧--包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。

3.帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础--“个人的管理”与“自我的激励”,使他们在从事销售的每一天,都保持意志高昂的心理态度,每一刻都能够有效地运用时间等。

课程大纲:

专业销售的4大秘诀

第一部分:征服自我,再造狼我
第二部分:突破防线,斩关夺人
第三部分:激发需求,强势成交
第四部分:突破自我设限,创造卓越自我

顾问式销售技能提升的8个步骤

步骤一如何做正确的事--思考力
步骤二如何把事情做正确--执行力
步骤三修炼建立陌生关系--自信力
步骤四发现和满足客户需求--理解力
步骤五让客户说“是”--影响力
步骤六持续的愉悦服务--取悦力
步骤七让我们和客户走得更近--沟通
步骤八如何应对变化,在变化中寻求机会--应变力



狼型销售团队特质--七点营销力

赢销宝典一:赢在接触点- 一分钟打动客户

赢销宝典二:赢在新客户- 持续捕捉商机

赢销宝典三:赢在坚持- 抓住每一个机会

赢销宝典四:赢在“大”团队- 把客户变成你的销售

赢销宝典五:赢在高效约会- 每一次见面都能将销售推进一步

赢销宝典六:赢在聆听- 捕捉购买信号

赢销宝典七:赢在独特卖点(USP)- 相同卖出不同



主讲:马爱国(简介)

投资金额:嘉宾280元/人、贵宾580元/人

时间:2007年7月28日上午9:00-下午6:00

地点:重庆富丽大酒店(四星级)

主办:创业杂志 全民培训网/

承办:重庆秋果贸易有限公司培训中心

协办:重庆蓝天企业管理咨询有限公司 中国培训师网

本课程名称: 绝对影响力《销售专家》重庆大型习会

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