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面对低利润挑战,经销商如何成为“赢家”

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培训受众:

经销商
生产商

课程收益:

提升业绩
学会在夹缝中生存

课程大纲:

一、经销商的思考力
1.目前的营销竞争现状及14大趋势
2.目前的经销商面临的5大挑战
3.经销商转型的趋势
A重视数据管理
B渠道建设重心下移;
C加强客户关系管理,强化营销服务;
d强化配送的功能,做到信息共享,风险共担,利益共享;
e、打造卓越自身服务品牌;
二、经销商与厂商的关系
1.经销商的角色
2.厂家对经销商的10个要求
3,经销商对厂家的11个要求
2.好经销商的检测18条标准
3.正确处理与厂家关系5大原则
三、经销商的利润是省出来的
品牌是厂家的,但也是经销商的!优秀的经销商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事!
1经销商如何进行营销
2经销商如何激发口碑传播
四、经销商营销力
1.提升利润力营销力的5项原则
A积极开拓
B不打价格战
C,拼命奔跑
D坚持推广
E售后服务
2.强化硬终端建设
3.提升软终端实力
五、经销商的管理能力

本课程名称: 面对低利润挑战,经销商如何成为“赢家”

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