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销售团队建设与管理

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培训受众:

生产、销售类企业及有志于从事的相关人士

课程收益:

建设完善的销售管理系统和能征善战的销售团队

课程大纲:

一、营销团队领导力建设
◆打造适合你自己的领导风格,树立领导权威
◆有效的领导秘诀
◆四种领导风格

二、营销团队规划
◆销售队伍现存问题及原因分析
◆有效的系统规划

三、营销团队管理
? 你凭什么比别人多拿钱

? 销售人员的职责
? 销售人员的评价机制

? 销售的人员管理与激励

? 营销人员的激励哲学
? 几种激励方式的比较研究
第四部分 销售人员的甄选
? 用人标准是甄选的关键

1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例:不同公司销售人员用人标准

? 甄选的方法及手段是关键

1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试

? 双向选择的重新理解

? 销售人员眼中的“我们”
? 我们对销售人员的价值是什么
? 大学生眼中的公司



本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
五、营销团队人员管理
◆ 组合一流团队
◆ 塑造团队优秀员工
◆ 销售人员日常活动的管理表格的设计
◆ 如何通过报表发现团队员工工作中的问题
◆ 如何加强对优秀团队成员的管理
◆ 让命令更有效的实用技巧
六、营销团队培训
◆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
◆销售队伍训练中的5大误区
七、营销团队激励
◆ 销售人员工作状态的变化规律
◆ 有效激励销售团队
◆ 对“问题员工”的5项原则

本课程名称: 销售团队建设与管理

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