陈泓冰：国际展会技巧与销售制胜_内训课程

陈泓冰：国际展会技巧与销售制胜

课程编号：14976


课时：	6小时	填写《内训需求登记表》淘课合作伙伴供应课程
授课讲师：	陈泓冰
人气：	336 查看评价发表评价
课程类别：	市场营销销售管理客户服务

服务流程

初步接洽

需求分析

确认需求

问题调研

提供方案

调整方案

签订合同

课前准备

培训实施

培训评估

成果转化

跟踪服务

五基需求分析

评价-发展中心

柯氏四级评估

培训受众

国际销售部门、参加展会的部门

课程收益

通过本课程——
使国际销售部门员工及管理者以客户关注点为标杆，学会理解客户需求；
认知影响销售业绩的执行原因，和影响执行效果的本质原因；
学会有效的国际客户关系管理工作方法，解决销售部门企业中因个人能力造成的效率低下问题；
了解和掌握销售流程优化的功能和方法，掌握国际展会筹备，会场谈判技巧与会后的有效追踪方法；
通过团队价值观改造，部分解决内部沟通与协调等问题，提升员工个人素质、提高内部服务协同意识、调整到正确的工作心态，并掌握有效的团队工作方法，使之有意愿主动提高工作标准。
在课程中，以国际客户问题管理为核心，通过销售部门工作中的实际案例分析，学习整套的国际销售工作问题管理方法及解决问题时的思维方式。并掌握一些经过事实验证的、有效的、简单并易于操作的销售部门文化管理及对外传播工具。

课程大纲

课程大纲：
一、主要国家客户的关注点
1、国际客户看重什么？
2、东西方文化差异与思维方式
3、标杆管理与向客户需求对标
二、国际展会与机遇
1、展会的目的与品牌传播
2、国际展会软硬件的筹备
3、展会过程销售与意向达成
案例互动：国际展会接待服务与合作机会
4、客户的分类与有效追踪
5、电子商务与展会的配合
三、学会高效处理客户问题
1、看清销售问题的本质原因
2、什么是国际化的团队销售
案例：客户资源整合与业绩翻番
3、标杆思维与协同作战
4、高效工具的运用
四、销售能力提升与岗位创标
1、如何做到高效的标准化服务？
2、销售岗位的创标建模
3、做好销售不止在一线——如何有效引导后台支持
4、以文化制胜——创造高效的销售文化

关键字：销售展会技巧

我们的优势

海量资源 5万余门课程 1万多位讲师按需遴选
便捷服务百名顾问及时提供在线咨询
丰富经验 1万余家合作企业 15万名学员 90%高满意率
优惠价格送淘币兑课程换好礼

我们的承诺

精确诊断需求量身定制方案
跟踪转化效果公开承诺满意率

内训满意率 70% - 85%之间，只收费80%；内训满意率低于70%，不收费；

在淘课网报名可享受

赠送高额淘币（兑课程、换礼品）

一对一终身培训顾问服务

获取公开课免费试听名额

获取每周最新行业资讯速递

获取淘课俱乐部各类沙龙活动免费试听名额

市场营销

授课培训师简介

本周热门相关公开课

本周热门相关内训课程

本周热门相关资料

本周热门相关资讯