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任何时间销售产品给任何人

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培训受众:

希望提高销售技能的销售业务人员/销售经理。

课程收益:

了解销售工作的基本知识与技能;熟悉销售实战的一般步骤与技巧;掌握销售业务人员的自我管理技巧;亲身感受实战派大师的销售实战演练。

课程大纲:

◆ 如何倾听顾客心声,并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;
◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;
◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象,使客户产生信赖感;
◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;
◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量,与客户成为知己好友,如何请客户将他的朋友将业务介绍给你,以完成惊人的业务量
科目一:内功心法―销售人员必备的信念和心态
成功的条件:Why和How。当坚信某一事情时,就无疑给自己潜意识下了一道不容置疑的命令,有什么样的信念就决定你有什么样的力量,一切的决定、思考、感觉、行动都受控于某种力量,它就是我们的信念。
科目二:(1)销售买卖的真谛
(2)人类行为的动机
(3)面对面销售过程中客户的心里在思考什么?销售六大永恒不变的经典问句?
科目三:十万销售大军的营销策略――如何拥有一支“十万销售大军”
科目四:温馨接触训练――眼神、微笑、点头、声音、双手、真诚、热情、赞美训练。
科目五:销售的十大铁律
(1)准备(2)良好的心态(3)如何开发客户(4)如何建立信赖感(5)了解客户的需求(6)产品介绍及做竞争对手比较(7)解除顾客的反对意见(8)成交(9)转介绍(10)售后服务
科目六:中国价格问题最系统的18个处理方法。
十万销售大军的营销策略:如何拥有一支“十万销售大军”
弓箭是一种早已被淘汰的古老兵器,但目前世界上几支最现代化之一的特种部队却又给士兵重新配备了 这种兵器,而且在战斗中取得了异想不到的效果。同样的,透过这节学习,导师也会为你配上一种古老的“商业兵器”,让你和你的公司拥有一支战无不胜、不知疲倦的“十万销售大军”,每天为你去开拓商场、服务客户。或许你会发现你高薪聘请的那推销员们已成为多余和浪费。
科目七:神奇问句的力量―催眠式销售
你想知道年薪百万成交高手的成交秘诀吗?
你想学会比送1000朵玫瑰花和写1000封情书更有效的方法?
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
你知道当你会成交时,他(她)有多爱你吗?
你知道你身旁有99%的人都是用你的收入来衡量你这个人吗?
你知道当你学会成交时,你的生命将如何改变吗?
科目八:如何架起倍增业绩和收入的三条核心管道?
1、量――增加客户的数量
2、额――增加每一位客户单笔生意的购买额
3、次――增加客户回头交易的次数
科目九:三条核心管道的解决办法
第一、 如何增加客户数量?
第二、 如何增加单笔生意的交易量?
第三、 如何增加客户交易次数?
科目十:无人能挡的十大必杀绝技

本课程名称: 任何时间销售产品给任何人

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