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狼型赢销-象狼一样做销售

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培训受众:

总经理、分管销售副总、总监及营销团队人员

课程收益:

? 正确认识营销的本质,营销到底卖什么?
? 销售人员应该在营销中扮演何种角色?
? 如何正确理解产品,把握客户心态?
? 如何销售价值,好东西卖出好价格?
? 如何将合作伙伴发展成自己的销售力量?
? 如何高效地将潜在商机转化为订单?
? 如何与客户良性沟通?
? 如何发挥销售员的个人作用促进销售?
? 用什么样的职业素质标准打造销售团队?

培训颁发证书:

课程大纲:

1 狼族智慧―市场竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质――七点营销力
2.1 客户本位心态――立身之本
? 区分推销与营销,如何做营销而不是做推销?
? 是什么在影响客户的重复购买?如何运用客户满意度提高业绩?
? 客户到底最在乎的是什么?如何运用这赢得客户?
? 如何让你成为营销“常青树”?
赢销宝典一:赢在接触点― 一分钟打动客户
2.2 自我驱动――生存与死亡
? 如何产生持续的订单?
? 如何让你的客户主动地购买?
? 如何成为一个受客户欢迎的销售员?
? 如何快速提升自己?如何正确地自我学习?
赢销宝典二:赢在新客户― 持续捕捉商机
2.3 自我激励――失败与成功
? 如何识别客户的“软”拒绝?
? 如何正确对待营销中的挫折?
? 妙用拒绝促进销售的方法
? 如何让自己成为营销“不死鸟”?
赢销宝典三:赢在坚持― 抓住每一个机会
2.4 团队协作――分工与配合
? 如何成为一个受欢迎的人?
? 营销团队如何高效协作?
? 你该如何协调跨部门的工作小组?
? 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四:赢在“大”团队― 把客户变成你的销售
2.5 过程推进――跟踪与坚持
? 如何将商机转化成销售?
? 销售过程推进基本原则
? 如何选择适当的时机出击?
? 过程跟进策略分析
赢销宝典五:赢在高效约会― 每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通――表达与倾听
? 为什么会沟而不通?
? 如何积极地沟通?
? 如何“聆听”出购买信号?如何“问”出生意?
? 如何做一个“善解人意”的客户经理?
赢销宝典六:赢在聆听― 捕捉购买信号
2.7 永远忠诚――个人、企业与客户
? 如何正确看待和团队的关系?
? 如何正确认识和客户的关系?
? 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系?
赢销宝典七:赢在独特卖点(USP)― 相同卖出不同
4 培训回顾―成为一个狼型销售

本课程名称: 狼型赢销-象狼一样做销售

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