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管理商务谈判技巧

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培训受众:

销售与采购人员、人事与法务人员

课程收益:

商业社会每个人每天都处在谈判的环境中,课程从心理学角度分析谈判者的心理活动,正确运用相关法律,并从商品采买者的角度出发,结合合同谈判要点分析,以丰富的谈判案例分析,掌握商业社会谈判的技巧与方法,同时了解商务谈判者的使命与重要地位。

课程大纲:

第一讲 心理学分析基础(心理学基础、谈判中的心理学)
第二讲 商务谈判概述(什么是商务谈判、谈判的特征分析、谈判过程特征)
第三讲 谈判中的沟通的艺术(沟通的含义、沟通原理、沟通的内容与方式、沟通的技巧)
第四讲 谈判实力(实力的取得、实力大小分析、双方实力分析方法)
第五讲 讨价还价的战术分析(谈判战略分析与准备、谈判战术应用)
第六讲 谈判基本技巧(谈判原则、谈判细则)
第七讲 合同谈判(合同概述、特点、种类、买卖合同特征、分类、形式、主体义务与权利)(买卖合同标的物所有权及风险转移、合同订立、履行,变更、解除、转让、终止、合同纠纷的解决、合同陷阱防范)
第八讲 谈判双赢哲学(互利谈判要素、互利谈判步骤、现代经济环境下的谈判投资)

本课程名称: 管理商务谈判技巧

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