课程内容
第一讲 心理学分析基础(心理学基础、谈判中的心理学)
第二讲 商务谈判概述（什么是商务谈判、谈判的特征分析、谈判过程特征）
第三讲 谈判中的沟通的艺术（沟通的含义、沟通原理、沟通的内容与方式、沟通的技巧）
第四讲 谈判实力（实力的取得、实力大小分析、双方实力分析方法）
第五讲 讨价还价的战术分析（谈判战略分析与准备、谈判战术应用）
第六讲 谈判基本技巧（谈判原则、谈判细则）
第七讲 合同谈判（合同概述、特点、种类、买卖合同特征、分类、形式、主体义务与权利）(买卖合同标的物所有权及风险转移、合同订立、履行，变更、解除、转让、终止、合同纠纷的解决、合同陷阱防范）
第八讲 谈判双赢哲学（互利谈判要素、互利谈判步骤、现代经济环境下的谈判投资）