课程内容
课程大纲：
第一部分：执行力在经销网络中的地位
1、销售活动的普遍性与重要性；
2、销售执行力：一门专业技术学问。
第二部分：销售执行力――专业技术篇
1、认识你的销售执行力现状
＊销售执行的含义与构成销售执行的 核心要素；
＊企业销售执行力的现状分析；
＊销售执行过程当中的6大误区。
2、五种沟通技能对销售执行力的 影响
＊态度侦察技能；
＊态度标测技能；
＊沟通节奏技能；
＊心理成熟技能；
＊前瞻技能。
3、按照行业的销售意图校准销售行为
＊纵向校准―纵向校准的框架PDR ；
＊横向校准―发现并找准你的顾客的“买点”和“卖点”；
＊寻找你销售过程的“关键人”和“关键意见领袖”；
＊校准队员的“销售状态”指标；
＊确立销售“竞争地位”。
4、销售执行力文化构建与管理
＊销售团队的成员组成与角色认知；
＊销售人员职业生涯发展与团队建设；
＊销售人员激励与培训；
＊销售团队的专业辅导模式―协同拜访。
5、高绩效销售执行力组织素质修炼
＊执行力修炼的四种武器；
＊销售执行工具与执行原理；
＊销售执行力组织中三种角色扮演。
张老师
英国剑桥注册培训师导师，著名资深海尔模式实战推广专家，国家劳动部人力资源管理师资格认证专家评委，国家人事部人才管理中心专业培训师，深圳杰训高级培训师。
张老师曾任职于政府、经济研究部门、著名跨国企业集团。融合十六年的政府与国内外企业管理经验，博取众长，政企合璧。被业界誉为“政企两栖实战派综合培训教练 ”。