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如何做一名成功的医药会议营销讲师

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培训受众:

医药、保健品、医疗器械等企业内部培训师、管理人员、业务员

课程收益:

如何做一名成功的医药会议营销讲师

课程大纲:

如何做一名成功的医药会议营销讲师 提纲:
第一部分:TTT培训:如何组织培训下属团队成为会议营销培训师:知识/技能/态度
第一步 会议营销人员培训需求评估
第二步 需求诊断分析
第三步 制订培训目标
第四步 课程设计
第五步 培训的组织与计划
第六步 培训课程的执行
第七步 培训效果的评估与追综
第二部分:TTT培训:培训演讲技巧
群体沟通的概念
培训前的准备:背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备
培训中的技巧:基本要诀/排除紧张感/开场白(暖场游戏等)/声音控制/体态语言的类型:(外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触)
时间控制(适当的互动游戏)
解读投影
着装和仪态
引导讨论
控制提问与答复
答复问题的要领
结束的技巧
群体训练的十条规则
座位的安排
如何对待难对付的听众
角色演练的组织
第三部分:医药企业如何作好会议营销提纲:(送教材)
一、会议营销概述和特点:
二、会议营销分类:
三、对会议营销人员的要求:
四、与传统营销模式相比,会议营销具有十大优势:
五、会议营销如何做产品策划?
1说给谁听
   2说的目的是什么
   3说什么
   4怎么说
   5谁来说
六、会议营销的六大核心
核心一:产品力 4P。第一P:产品; 第二P:价格; 第三P:渠道; 第四:P促销。
   核心二:充足的客源及场外工作
   核心三:专家
   核心四:典型病例的培养
核心五:流程设计
会议前营销:
1、踩点:
   2、物资准备:
3、病例收集: 收集方法;收集地点;收集时间;人员安排;收集现场布置;收集原则
  4、会场布置:
会议中营销:
1、会议现场:会议安排
2、拜访客户: 目的;相关台词;重点事项
3、会议营销中销售沟通控制要点
1)、 树立权威形象
2)、 弱化商业氛围
3)、 强调换位沟通
4)、 重视亲情服务
5)、 贯彻用药指导
6)、 强疗程弱价格
7)、 强化前期沟通
8)、 灵活掌握策略
9)、 销售沟通四忌讳
4、顾问式销售技巧
会议后营销:
1、电话回访
2、总结会议营销结果,书写会议营销报告,填写患者登记表,整理购药患者档案,作好回访准备工作。
   核心六:主持人
七、在新环境下会议营销企业如何创新?
第四部分:现场提问
送医药会议营销技巧培训教材:powerpoint 120页

说明:以上课程预计14小时,第一天“第一、二部分”,着重介绍如何成为一名合格的培训师,第二天“第三、第四部分”,讲授如何作好医药产品的会议营销培训内容:顾问式销售技巧等技能,采取边讲授边结合培训师应备技能使学员学会如何讲解会议营销,及讲解要点和技巧,安排2天时间,内容则可以更为丰富和全面,而且可以安排学员每人现场练习讲授20分钟,培训老师和在场学员为其提出改进意见,培训效果更佳。

本课程名称: 如何做一名成功的医药会议营销讲师

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