您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

医药地区经理业务培训

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

代理商、地区经理、主管和招商经理

课程收益:

医药地区经理业务培训

课程大纲:

医药地区经理业务培训 提纲:
一、如何做一个有效的销售经理(领导)
公司的成功关键因素:
优秀领导的4个要素:
领导和经理的区别:民主与独裁;人性化与非人性化
●现代管理人有效管理应备素质:
●销售经理的角色:
提问:你认为身为公司的一名经理,你的成功标准是什么?
二、如何激励员工和提高士气,使其提高工作效率?
1什么是激励?
2激励背景:
3激励思考:
4几个激励理论概述:(举例说明)
5激励与士气:
士气背景:
提高士气的方法:
拥有高动力和士气的人员所带来的好处
练习:每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。(见表1、表2)
三、什么是最好的管理:
-----如何成功管理志同道合的销售队伍(管理目标)
区域管理-------更有生产力
沟通能力-------解决冲突,营造好的工作环境,维护创新
评估系统-------最好的工具,目的是为了培养发展。
-----管理自己------使自己成为高效率的管理者
积极思维------产生动力和勇气
管理上级------得到最大的支持系统
时间管理------做一个从容、潇洒的管理人
案例分析
四、销售经理作好区域管理的原则与细节--------更有生产力
良好的销售=品质*数量
●产品管理
1对每一位都应有产品的排序:(追求好的利润和好的发展)
-------从上级要求出发
-------从市场现状出发
-------从市场发展出发
2对每个产品都应该有相适的发展计划:
-------从时间上的安排
-------在费用上的安排
-------在人员上的安排
产品平衡分配
费用优先度
●工作时间管理
40% 协同拜访
市场拜访的目的
市场拜访的安排
市场拜访的类型
1共同拜访(jointcalls)
2示范拜访(role-modelordemonstrationcalls)
3指导式拜访(coachingcalls)
共同拜访
1目的:2作用:3指导:
示范拜访
1目的:?2作用:?3指导:
指导式拜访
1目的:?2作用:?3指导:
15%指导协谈:
□优点:
(市场指导技巧):
□ 拜访后的分析:
10%出差
10%培训
10%参加会议
5%产品策略
5%行政管理(医药代表具体工作系统的管理:)
5%其他
●个人时间管理

本课程名称: 医药地区经理业务培训

查看更多:市场营销内训课

地区经理 医药 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%