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经销商管理实战(12课时)

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培训受众:

1、厂家一线业务人员
2、厂家一线区域经理或业务主管
3、厂家分公司或办事处经理、主任

课程收益:

【课程价值】一门为一线业务量身定制的课程!
1、系统总结一线销售人员在市场操作中遇到的热点、难点、焦点问题,深度聚焦、解析,为一线销售人员提供能有效解决问题的实效策略、方法、技巧;
2、为一线销售人员解决市场操作中老大难问题如回款、窜货、乱价、客户调整等提供思路和技巧,帮助厂家管控经销商,净化市场秩序;
3、为一线销售人员有效管理经销商提供实效思路和技巧:如进销存管理、信息管理、利润管理、客户掌控等,助力销售人员完成销售业绩;
4、帮助厂家提升营销队伍的营销技能技巧,打造有战斗力的销售队伍。
【课程特点】
1、实战:来自市场一线的原汁原味;
2、实效:《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》等权威杂志认证。

课程大纲:

【课程大纲】
模块一:经销商价值重塑
 厂商关系如何定位?
 经销商价值重塑
模块二:经销商选择和调整
  经销商队伍优化5大理由
 经销商队伍优化6个契机
 “6点力”模型:锁定优质经销商
  案例解读:经销商队伍优化9法
模块三:经销商进销存管理
 掀起进销存的盖头来
  进:如何把客户肚子合理搞大?
 销:如何让客户规规矩矩的卖?
 存:如何帮助经销商管好肚子?
 经销商不良库存消化8策
 实战演练:做份合理的要货计划书
模块四:经销商信息管理
 信息战:没有硝烟的战争
 实战工具:信息管理表单
 渠道信息管理:洞悉中掌控市场
 终端信息管理:构建终端雷达网
模块五:经销商回款管理
 回款的经为什么难念?
 业务对回款的4种态度
 案例解读:业务回款10招必杀技
模块六:经销商利润管理
 理念更新:会算帐的业务才是好业务
 经销商为什么老哭穷?
 客户利润4手抓:做经销商经营顾问
 实战演练:给客户算账
模块七:经销商窜货管理
 你了解客户的压力吗?
 窜货11大动因解读
 案例解读:9招重拳打窜货
模块八:经销商乱价管理
 价格战成因透视
 案例解读:4策阻击价格战
模块九:经销商遗留问题管理
 对症下药:给市场遗留问题把脉
 4种客户类型
 案例解读:4大谋略让经销商问题遗而不留

本课程名称: 经销商管理实战(12课时)

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