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双赢的谈判技巧

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培训受众:

销售人员\企业中高层管理人员等

课程收益:

双赢的谈判技巧

课程大纲:

人们在做谈判准备工作的时候,经常会提出一些疑问,如:
“我是应该一开始就提出自己的保价呢,还是等对方先报价呢?”
“我是应该在他们的地盘上谈判呢,还是应该坚持让他们来我的地盘呢?”
“我是应该先告诉对方我的真实需要呢,还是应该先亮出一些讨价还价的筹码后再给出我的价格?”
其实,这些都只是战术上的细节问题。在没有先制定出一个谈判战略框架之前,上面的任何一个问题都是无法准确回答的。

本课程名称: 双赢的谈判技巧

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