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建立和管理高绩效的销售队伍

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培训受众:

公司自己建立和管理高绩效的销售队伍

课程收益:

所有商务部及有关的销售/市场总监,经理及主管

课程大纲:

近十年处于前沿的营销理论介绍
市场战略与行动矩阵(Space分析)
出色的营销主管所应具备能力和品质
团队建设和发展
个人技巧管理:
销售人员的“四大件”
Feature和Benefit分析
销售代表的作用
客户价值分析和促销方式组合
有效的沟通手段:
沟通的本质和特色
常犯的沟通错误
改善沟通的7种途径
案例讨论和角色扮演
营销主管的基本功
市场研究和客户调查
计划和经营预算制订
建立你的班子
时间管理法
辅导部下和授权
设计和管理销售通路
建立标准销售程序
业绩评估和考核
客户服务:
产品和服务的关系
界定好客户和坏客户
当前国企和民企的顽症:应收帐款的管理
与销售有关的财务知识
西方大公司的客户信誉等级和帐龄管理
几种切实可行的清欠方法
客户管理百宝箱

本课程名称: 建立和管理高绩效的销售队伍

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