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采购成本控制与供应商管理深圳]

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培训受众:

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程收益:

? 不同行业的采购管理有什么区别?
? 采购人员的岗位职责究竟有哪些?
? 如何对采购物品进行分类管理
? 采购物品分类管理的作用有哪些?
? 什么是好的供应商?
? 如何挑选到好的供应商?
? 为什么会造成采购成本的虚高?
? 如何避免过高要求或过多要求?
? 供应商是如何定价和向我们报价的呢?
? 如何通过招投标管理来“砍价”?
? 如何提高采购谈判的技巧?
? 合同订单跟踪管理的困难和调整有哪些?
? 如何与供应商建立和保持良好的关系?
? 如何提高供应商绩效评估的实际效果?

培训颁发证书:

本课程暂不颁发证书

课程大纲:

第一讲:当代采购管理的挑战
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标区别
各种采购的主要难度
七大部门的采购管理协调
三类企业对采购的不同要求
采购总成本
采购浪费的三种形式
采购浪费对利润的影响
采购人员的职责
对采购管理人员的七大要求
第二讲:如何做好采购供应的分类管理?
第一节:采购物品的分类方法

(制造商)采购物品的四大分类
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的四限分类
四限分类的难处是什么?
商贸企业商品采购的五大分类
第二节:如何界定采购支出的大与小
什么是Pareto(帕累托)分类法?
ABC的分类
如何画帕累托曲线图?

第三节:如何界定采购风险的大小?
不同供应市场的采购风险分析
制造型供应链的四种类型
四种供应链类型的采购风险在哪里?
前置期与订单响应时间
OEM与自创品牌对采购的影响
企业社会责任对采购与供应关系的影响
某采购品项采购风险分析清单
第四节:品项分类对采购管理的作用是什么?
案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
与供应商应该建立什么样的关系
买卖关系按照采购需求特点的分类
买卖关系按照交易方式的分类
各种战术关系的特点与挑战
各种战略关系的特点与挑战
四项物品的五大采购战略定位
商贸企业商品的五大采购战略定位
第三讲: 如何选对供应商?
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商对客户的三大分类
供应商为何会报不同的价?
供应商的四大分类
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商?
合作伙伴关系三要素模型
第四讲: 如何防止要求过高而增加成本?
价格与九条主要合同条款的关系
供应商质量水平与采购标准
质量与价格的关系
衡量材料质量的五种形式
五种材料质量形式的适用场合
采购要求指标的类别
产品指标的分类
酒店业 “产品”的衡量指标
案例分析:如家快捷酒店的价值创新
第五讲:供应商们是如何定价的?
商品定价的三大类别
五种成本定价法
成本定价法1-完全成本定价法
成本定价法2-加工成本定价法
模拟实例分析
成本定价法3-损益平衡图
成本定价法4-目标收益定价法
案例练习:边际成本定价法
成本定价法5-边际成本定价法
价值定价法
什么是行情定价法?
三种价位
各生命周期的定价策略
关键商家的调研
调查问卷的设计(练习)
如何做好“货比三家”?
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
第六讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
各种报价模式的策略
案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购

公开招标与邀请招标的比较
邀请招标的五步骤
企业招标的七步骤
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的两种形式
电子采购的三种方式
B to B在线拍卖(买)五步流程
什么是串通投标罪?特征有哪些?
评标的方法
某建筑公司的评标案例

综合评分法
性价比法
如何进行技术标的评定?
第七讲:如何通过采购谈判进行有效的“砍价”?
采购谈判的基本过程
我们会犯什么错误?
双方明确立场的三原则
情况一:双方为均势时,我方应该采用哪些技巧(小组讨论)
情况二:我方为弱势时,应该采用哪些技巧(小组讨论)
情况三:我方为强势时,应该采用哪些技巧(小组讨论)
僵局产生的五大原因
打破僵局的七种方法
谈判结束时应掌握的四项原则
实战演练
谈判方案
第八讲:如何做好供应商的关系管理
买卖关系生命周期的六阶段
生命周期六阶段的特点
商业关系中冲突的作用
目的性沟通的三项基本原则
何为“双赢”?
何为“公平”?
沟通技巧的基本要求
说服技巧的运用原则
沟通过程中的禁忌
面对僵局的禁忌
沟通中“听”的禁忌
不同性格的“听”的能力
沟通中“说”的禁忌
沟通中问的禁忌
沟通中答的禁忌
不同性格的沟通长处
解决采购关系中的冲突
如何帮助合作型供应商?
第九讲:如何做好现行供应商的绩效评估工作?
绩效评估的原则
现行供应商的四种状态评估
服务无形性的风险
客户参与过程的风险
服务易变性的风险
服务无法储备的风险
绩效评估的主要内容有哪些?
向谁调研?
绩效评估用哪些方法较好?
案例练习:客户满意度调查表
指标的权重性分析
调研结果如何分析?
相对绩效评估矩阵
供应商服务改进的方略
评估后该怎么办?

开课时间:深圳:2007年11月22-23日;(时间可随学员建议而调整)



本课程名称: 采购成本控制与供应商管理深圳]

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