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优秀的销售团队管理

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课程大纲:

天下没有一个完美的人,但可以有完美的团队

销售管理的目的:
留住顾客 ,建立顾客忠诚度。
持续提高销售 生产力 。
建立一支高素质的销售团队。
第一讲 销售经理的角色与职责
– 销售团队在企业中的地位
– 销售经理的角色和职责
– 销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的人力资源管理
– 定岗定编定员与招聘
– 销售代表职业生涯与团队建设
• 销售培训方案
• 销售人员发展
• 团队合作与建设
– 销售代表绩效评估与薪酬
• 销售代表的绩效评估
• 绩效考评的目的和作用
• 销售代表的薪酬模式

第三讲 市场分析与销售决策(略)
– 区域分析
– 市场分析
• 环境分析
• 企业内部分析

第四讲 销售实施与销售评估(略)
– 销售预估
– 销售预算
– 销售渠道
– 销售方式
– 销售评估
第五讲 销售代表的激励与表扬(略)
– 领导和管理
– 销售代表的激励
– 激励模式
– 表扬方式
第六讲 如何进行销售协访(略)
– 培养员工的好处
– 培训与辅导
– 辅导模式

本课程名称: 优秀的销售团队管理

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