您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

工业品品牌战略与市场推广培训课程大纲(1天)信得过课程

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
18100
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理

课程收益:

使学员掌握品牌的定义和品牌的构成,了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法;

了解品牌塑造“五步模型”,掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法;

掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法;

课程大纲:

一、认识品牌
1、 品牌的定义
2、 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
案例:通用汽车品牌谱系图
3、 构成品牌的基本要素——品牌轮盘图
4、 INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
5、 工业品为什么要塑造品牌
案例:杜邦特氟龙事件的启示
6、 如何由零开始创建品牌
7、塑造工业品品牌的五步流程

二、寻找品牌定位
1、 为什么要对品牌进行定位?
2、 品牌定位的四个步骤
案例:汽车品牌的定位
3、 案例讨论:施耐德电气品牌的定位

三、确定品牌DNA
1、 品牌DNA——品牌差异化的核心
2、 什么是品牌核心价值?
3、 什么是品牌个性?
4、 如何确定品牌的核心价值与品牌个性
5、 案例:英特尔的品牌核心价值
6、 案例:IBM的品牌个性

四、建立品牌识别
1、 品牌命名的四个原则(案例:福田汽车的命名)
2、 品牌视觉识别
3、 品牌理念识别
案例:毛泽东怎样策划红军的品牌识别?
4、 品牌行为识别:品牌接触点管理
讨论:三星电子的品牌行为识别

五、塑造品牌价值
1、 品牌的感性价值与理性价值
2、 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
案例:IBM的品牌价值塑造

六、品牌推广与传播策略
1、工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
2、工业品品牌传播的八种武器
第一种武器:产品技术推广
(1)技术交流会
(2)巡回展
(3)论坛
(4)竞赛
案例:西门子城市之光巡回展
第二种武器:广告
(1)广告媒体的选择
(2)广告创意的方式
(3)几种特殊的广告传播手段
(4)工业品广告欣赏
(5)广告效果评估
第三种武器:人员拜访
人员拜访中的品牌传播策略:
(1)参观考察策略
(2)产品展示策略
(3)核心卖点提炼
(4)品牌文化传播策略
(5)创造客户体验
第四种武器:公共关系与事件营销
(1)定义
(2)公共关系的典型操作模式
(3)事件营销
案例:中集如何开拓日本市场
案例:德力西巧借神五树品牌
第五种武器:体育营销
(1)三星体育营销案例
(2)低成本体育营销
案例:ITT水泵应该赞助哪项运动?
第六种武器:口碑营销
(1) 口碑营销的操作模式
(2) 口碑营销的典型应用案例
第七种武器:展会营销
(1)展会营销的基本原则
(2)展会营销的策划与组织
(3)经典展会营销案例分析
第八种武器:事业关联营销
(1)事业关联营销的概念
(2)特灵的事业关联营销
案例:王石捐款门事件

3、年度品牌传播策略规划与实施

1、 明确传播目标
2、 媒介与市场研究
3、 选择针对不同群体的策略
4、 进行年度品牌传播策略规划
5、 传播规划的成本预算
案例:某幕墙企业年度品牌计划

七、品牌战略管理
1、 品牌延伸管理
2、 多品牌管理
3、 品牌与产品组合策略
4、 母子品牌的品牌构架管理
5、品牌管理组织的发展趋势

培训师介绍:

 
张长江 David Zhang
工业品实战营销专家
赢道营销咨询机构首席顾问
英国威尔士大学(The University of Wales)管理硕士
上海交大、浙大、清华EMBA班特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
时代光华特聘讲师
中国企业教育百强讲师
原首钢国际(香港)控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,5年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家;
1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。
2005—2008年:先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师;
现任:上海赢道企业管理咨询有限公司首席顾问、总经理。
张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问;
张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上•抢单》、《五步夺标》(新出版)等专著。

张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默,形象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。

电气自动化:特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、ABB、西门子、韩国晓星、远东电缆、华电开关、正泰电气、天正电气、德力西电气、浙大中控、汇川变频、P+F、图尔克、艾默生、追日电气、江阴天马
工程机械:卡特比勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工
钢铁化工:湖南华菱、中冶国际、中国五矿、中化国际、传化化学、天山化工、SHRIEVE化工、松井化学、中国远大
交通物流:中国远洋、中国南车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特
工程建材:南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班
暖通空调:开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意压缩、苏尔寿水泵
IT信息化:盛大网络、易车网、中国电信、中国网通、美国新飞通、北电网络、富士康
其他:中国兵装集团、易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班牙英赛德耐火
高等院校:上海交大总裁班、浙大总裁班、清华总裁班…

本课程名称: 工业品品牌战略与市场推广培训课程大纲(1天)

查看更多:市场营销内训课

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%