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销售狂飙

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培训受众:

公司销售人员

课程收益:

改变传统销售方法,倍增你的能力和业绩

高姿态提问销售训练营的优势:
 实效表现佳:高姿态提问的内容和方法并系统化使用。
 教练出众:学习力强,擅长切合企业实际特征,绝不套话及过时案例。
 客户反响好:学员/模拟与演练/启发与讲解结合,绝不纸上谈兵,大量手边鲜活案例。
 新颖深刻:使用授课与模拟方式,体验参与/.不仅关注在技能上,更关注在心态使用上面。
我们帮助受训者更多地迅速成长为懂营销的人而不是掌握知识的人!
使受训者掌握高姿态有效提问并实现价值!


完全不同的高姿态电话营销思维和技巧。提高你的邀约率和信任度。

课程大纲:

一、高姿态电话营销:

1. 高姿态电话销售的基础: 被挂电话的最大风险如何化解/降低客户拒绝风险方法
2. 高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)
3. 精彩的自我与产品介绍:没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍在电话中展示让对方记住你而不是忘记你
4. 消除客户逆反心理: 主动提问及答疑/认识客户逆反心理,原因,消除客户逆反的5个电话方法
5. 客户的两面性运用:运用金牌还是牧羊犬的策略了解你的客户真实性/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态电话提问掐准顾客心理
6. 建立正确的第一次电话与约访:有效的第一次电话语言与演练,无效的电话语言分类/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与
7. 高姿态电话提问的建立策略:激发客户好奇及兴趣的5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应
8. 高姿态电话提问重点:正确的问题带来正确的结果-运用并了解状况型/困难型/影响型/解决型问题及运用的流程与语态语言
9. 高姿态提问及后续实施: 有效提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交
10. 高姿态达成交易: 抛弃老一套方法/五个前提/四个关键

二、高姿态销售

 高姿态销售的基础:销售约见及拜访的基础已经改变/最大风险如何化解/降低客户拒绝风险方法
 高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)
 精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)
 消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)
 客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)
 建立正确的第一次电话与约访(有效的第一次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)
 高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)
 高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果-状况型/困难型/影响型/解决型问题)
 高姿态提问实施(提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交)
 高姿态达成交易(抛弃老一套方法/五个前提/四个关键)

培训师介绍:

 
高姿态销售教练—朱文健(Kevin zhu)
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他,从一个街头普通销售员
成为国际化公司的大区域经理
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 90年代,他是康师傅上海第一批街头推销员,三个月后,成为当时学历最低但业绩最好的推销员,他是怎么做到的?
 在全日美实业(上海)有限公司(亚洲第二大纸尿裤生产商),通过打造一流的营销人员,他将一个只有3人的办事处扩建成30人的大区域分公司,业绩提高1000%,打败众多国际一线品牌,成为当时西南地区市场占有率第一的纸尿裤品牌,同时管辖东北区域分公司.在他负责的5年内,为公司栽培高效职业经理人5名,现分别担任公司大区域经理及其他公司高级经理,他是怎样做到的?
 在飞利浦集团, 他减少了经销商和下级员工,他管辖的区域第一年销售业绩提高50%,第二年提高60%,远远超过公司其他区域.他是怎样做到的?
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主要职业经历:
皇家飞利浦(荷兰)电子集团中国公司 —— 区域经理 /内训师
全日美实业(上海)有限公司 —— 双分公司经理
上海理工大学2007 MBA —— 领导力与情商 客座讲师
12年以上500强大公司职业化管理与营销经历 / 8年以上专业培训咨询经验
400场以上专心专业培训经验 / 100家以上客户执行经历
60本以上每年专业杂项书籍阅读 / 10万字笔记每年书写
特长及风格
 他擅长高姿态提问销售技巧,通过对行业精准的分析,建立销售人员与客户之间平等的关系,运用高姿态提问,有效获得见面,客户信任,有效产品展示,最终成交并保持关系.
问什么?怎么问?怎么发现需求?如何吸引注意?如何通过有效提问,有效陈述以及客户参与让客户愿意从你这里购买,而不是从你的竞争对手那里?
 掌握多项管理工具,深入团队内部了解各人性格特征 ,运用目标管理工具和营销管理能力,以及不断自我学习的能力,他相信在正确的培训结束后,所有人都可以做到飞跃.
 嵌入式的培训风格:相当震撼和适用,震撼是因为你看到效果,以及除了技能他告诉你个人的职业心态与思维模式;适用是因为他从不照本宣科纸上谈兵,案例信手拈来令你学来后即可使用.
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服务客户
上海众力汽车,上海丹格韦汽车配件,安徽强振汽车配件,上海唯德集团,上海灵格风语言教育连锁,玉环汽摩配行业协会,东方伟业(中国)投资控股,浙江厚源地产公司,上海德立原地产公司,上海江正地产营销策划公司,上海立嘉行地产经纪公司,汉宇地产公司,苏浙汇餐饮集团,陌生人连锁餐饮,吉祥馄饨连锁,豆捞坊连锁,上海至诚保险,上海华康保险,上海太保,安徽民生人寿,安徽国信证券....

本课程名称: 销售狂飙

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