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《顶级销售技巧实务-金牌七步法》

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培训受众:

销售总监、销售经理、销售专员、销售服务顾问、客户专员、销售工程师

课程收益:

1、做一个值得客户信任的销售人员;
2、有效规划从发现机会到城郊以及后续服务的整个销售过程、提高成功率 ;
3、提高客户拜访效率;
4、设计高效销售方案;
5、学会如何获得客户承诺快速成交;
6、学会通过提高客户满意度,创造重复购买。

课程大纲:

你的销售拜访成功率高吗?
进门有目的,出门有收获,该如何做?
高效的拜访结构应该是如何的?
你和客户的谈话是否与你的设想一致?为什么?
客户信任你吗?你如何表现更优秀?
你是否意识到客户是感性和理性的混合体?你应该如何配合他/她?
如何提高你的拜访成功率,提高销售业绩?

8课时



一、做一个值得信任的专业销售人员

二、销售过程综述

三、建立客户关系
1、准备:客户过滤
2、步骤一:客户预约
3、步骤二:客户拜访
4、步骤三:收集信息

四、发展客户关系
1、步骤四:确定需求
2、步骤五:销售展示
3、步骤六:获得承诺

五、增进客户关系
步骤七:后续服务

本课程名称: 《顶级销售技巧实务-金牌七步法》

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