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如何进行市场调研与年度营销计划制定

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培训受众:

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;
企业经销商高级管理人员;
企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
企业计划、财务相关职能管理人员;
企业各级销售代表、业务人员。

课程收益:

 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。

课程大纲:

第一天:如何进行市场调研
第一章:认识市场调研的重要性
——什么是市场调研
——为什么要进行市场调研
第二章:市场调研的形式与步骤
——市场调研的分类
——市场调研的步骤
——市场调研中应注意的问题
第三章:市场调研的数据获得方法
——间接数据来源
——直接数据来源(询问法)
——直接数据来源(观察法与试验法)
——抽样方法
——问卷设计
第四章:市场调研的数据分析与结果输出
——定性数据分析
——定量数据分析
——调研报告的撰写
第二天:如何制定年度营销计划
第一章:认识营销计划的重要性
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章:市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章:市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章:销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章:营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第六章:营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误

培训师介绍:

 
讲师介绍
管理学博士、中国营销总监认证中心讲师。作为中国著名营销管理专家,近十年专注管理咨询业,为五十余家品牌企业提供咨询服务,百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营计划》等专著。
吴老师是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。
吴老师的研究领域远不至于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时,吴洪刚老师是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴老师在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇,反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要客户
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
长城电脑、长虹数码、一汽大众、神舟电脑、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒(烟台)公司、恩德斯豪斯(德国)、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、长园新材、吉祥腾达、湖南大方、成农饲料等。另外,还长期给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
主要培训课程
1、营销人才的六项基本训练(ZH-6A)
本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的,针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程,课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开,培训的效果中使受过这种培训的人才,能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力,培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是:
 客户关系能力——构建营销人才的人脉关系
 计划管理能力——培育营销人才的计划思维与技能
 渠道管理能力——提升营销人才的渠道合作与变革意识
 品牌策划与推广能力——构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
 领导与激励能力——强化团队凝聚力
 基本形象与礼仪——打造高级营销人才的个人魅力
2、区域经理6-Step修炼培训教程
 Step-1:区域市场的竞争分析与渠道规划
Step-2:区域市场的客户开拓、评估与维护
 Step-3:区域市场经销商的激励与管理
 Step-4:区域市场品牌推广与促销策划
 Step-5:区域经理的营销执行与绩效管理
 Step-6:区域市场营销团队领导与激励
3、营销专题培训
 《如何制定年度营销计划》
 《如何进行经销商开发、激励与管理》
 《分销渠道规划、管理及营销策略》
 《企业品牌策划、管理与推广》
 《大客户开发、维护与管理》
 《营销业绩的评估与保障》
 《如何进行销售激励与授权》
 《如何进行市场调研与营销决策》
 《产品定位与市场竞争策略》
 《零售业发展策略与管理》
 《市场分析工具、方法及应用》
 《职业经理人管理工具的应用》
 《职业销售经理营销决策分析》
 《市场营销竞争战略分析与选择》
 《区域市场分析与规划》
 《区域市场组织竞争力的构建》
 《职业销售经理的财务素质》

本课程名称: 如何进行市场调研与年度营销计划制定

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