你的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 基于项目的大客户销售
查看更多:销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
2. 制定销售战略的要素分析
3. 管理客户和核心干系人的方法
4. 准确盘点客户资源,明确销售位置
5. 识别危险信号,定位最关键购买决策的态度
6. 整合内外部资源,创造最大业绩
课程大纲:
1. 大客户销售中的项目管理的思维方式(重点是整合思维和平衡思维)
2. 大客户销售中的项目管理的执行策略
3. 销售项目的特点和挑战解析
第二部分 知己知彼是策略制定的基础
1. 测评你的思维方式
2. 思维方式对你的工作方式的影响
3. 系统思维的架构ABCDE模型
4. 销售项目的模型
第三部分 策略性销售的切入点(系统思考的应用)
1. 明确你的销售目的
2. 销售目的的考量要素
3. 影响你实现销售目标的变数
4. 澄清你的现况,理清客户的关系
5. 采购行为中客户的角色定位和管理策略
第四部分 制定销售计划(从战略到战术)
1. 制定行动路线图的工具:关键路径法
2. 行动计划的制定
3. 行动计划的监控措施
培训师介绍:
朱宏强老师结合在多家跨国企业的从业经历,对项目环境下的管理和团队沟通、冲突管理等进行培训和指导。与此同时,也可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人掌握项目管理的方法和技巧,进而提高企业和个人的项目管理技能与水平。同时,朱宏强老师现也担任国际培训师协会特约项目管理讲师、多家咨询公司的培训顾问,与企业的项目管理教练等职。
朱宏强老师在项目管理、管理技巧、目标管理、发展战略、教练技术和销售技巧等领域都有深入研究,尤其擅长项目管理和教练技术。其教练式与实战型的授课特征亦是其培训的亮点。
本课程名称: 基于项目的大客户销售
查看更多:销售管理内训课