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经销商管理课程

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培训受众:

致力于研究经销商管理的人士,志立于参与经销商管理的人士,热衷学习经销商管理的人士,想要多角度了解经销商管理的人士,皆可。

课程收益:

将给与您对经销商管理课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让经销商管理课程和您产生奇妙共融。

培训颁发证书:

课程大纲:

课程大纲

第1部分 经销商管理概论
第1章 经销商概述
  1.1 经销商的定义
  1.2 经销的形式
  1.3 终端型与批发型经销商
  1.4 经销商与代理商
  1.5 经销商在渠道中的作用
  1.6 实战演练
 第2章 厂商关系认知
  2.1 厂家与经销商的关系
  2.2 销售人员与经销商的关系
  2.3 实战演练
第2部分 销售总监如何制定经销商的管理政策
 第3章 销售总监如何选择产品的销售渠道
  3.1 销售渠道结构
  3.2 销售渠道设计考虑的因素
  3.3 不同行业的典型渠道模式
  3.4 实战演练
 第4章 销售总监如何制定经销商的返利政策
  4.1 返利概述
  4.2 返利的种类
  4.3 选择返利的兑现形式
  4.4 确定返利水平
  4.5 建设返利系统的关键点
  4.6 设计返利系统
  4.7 实战演练
 第5章 销售总监如何激励经销商
  5.1 激励经销商的三个方面
  5.2 经销商销售竞赛
  5.3 激励经销商常用的方法
  5.4 实战演练 
 第6章 销售总监如何制定经销商的促销政策
  6.1 经销商促销特点
  6.2 对经销商促销的主要内容
  6.3 对经销商促销的主要方式
  6.4 促销的主要技巧
  6.5 实战演练
 第7章 销售总监如何管理经销商的应收账款
  7.1 应收账款的概念
  7.2 经销商信用评估
  7.3 确定经销商信用额度
  7.4 应收账款的日常管理
  7.5 及时回收应收账款
  7.6 实战演练
 第8章 销售总监如何用合同管理经销商
  8.1 经销合同的作用
  8.2 经销合同的内容
  8.3 签订合同应注意的事项
  8.4 合同签订程序
  8.5 实战演练
 第9章 销售总监如何管理经销商的冲突
  9.1 经销商冲突的类型
  9.2 经销商冲突的起因
  9.3 渠道冲突与渠道效率
  9.4 解决冲突的方法
 第10章 销售总监如何管理经销商的窜货
  10.1 窜货管理概述
  10.2 建立窜货识别码体系
  10.3 成立市场督察部
  10.4 建立窜货处罚标准
  10.5 签订《市场秩序管理公约》
  10.6 实战演练
 第11章 销售总监如何对经销商实施绩效管理
  11.1 影响经销商绩效评估的因素
  11.2 经销商绩效评估步骤
  11.3 实战演练
 第12章 销售总监如何制定经销商的培训政策
  12.1 确定经销商的培训政策
  12.2 编制经销商的培训教材
  12.3 实战演练
 第13章 销售总监如何召开经销商年度大会
  13.1 确定年会主要内容
  13.2 确定年会时间
  13.3 选择年会地点
  13.4 确定参会人员
  13.5 会议议程策划
  13.6 发出年会邀请
  13.7 年会现场控制
  13.8 会后评估
  13.9 年会费用预算
  13.10 准备年会欢迎函
第3部分 基层销售人员如何开发经销商
 第14章 基层销售人员开发前的心理准备
  14.1 成为“五心上将
  14.2 实战演练
 第15章 基层销售人员选择经销商的标准
  15.1 经销商的选择标准
  15.2 实战演练
 第16章 基层销售人员选择经销商的流程
  16.1 开发前的准备
  16.2 当地市场状况调查
  16.3 获取潜在的经销商名单
  16.4 筛选并确定候选经销商名单
  16.5 候选经销商洽谈
  16.6 经销商确定
  16.7 签订产品经销合同
  16.8 实战演练
 第17章 基层销售人员选择经销商的策略
  17.1 选择经销商的策略
  17.2 选择经销商的误区
第18章 中国未来经销商的发展
18.1 未来经销商的发展趋势
18.2 未来趋势下经销商的出路抉择
18.3 经销商的价值链
18.4经销商的人才链

培训师介绍:

 
徐双炜 - 个人档案
姓名:徐双炜 徐双炜
别名:小徐
笔名:德明
国籍:中国
祖籍:上海
出生:上海市卢湾区淮海中路24号
居住:上海
生日:1982年12月12日
生肖:狗狗
星座:射手
血型:AB型
身高:175厘米
体重:75公斤
学历:本科
职业:企业全角度培训讲师,心理疏解理疗康复师,企业EAP帮助服务导师
语言:国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日,徐双炜,出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中,求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好,
为了振兴卢湾,来到了大浦东,浦东的生活总是充满着危机挑战发展,
在充满着文化气息的大上海,融会贯通了大学本科,

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训

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