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培训受众:

各行业门店长、门店经理、门店主管、终端销售员

课程收益:

提高对门店销售的认识
突破惯有的门店销售思维
提升门店销售人员的语言魅力
更好地把握顾客消费心理
提高门店销售的沟通技巧
提升门店销售业绩

课程大纲:

序：建立客户的责任感
一、让顾客牢牢记住你
让别人为你推广，而不是你为别人推广

二、适合才是最好的
巧妙提问，深入挖掘顾客需求

三、让卖点变成口头禅。
3钟引爆商品介绍冲击波

四、顾客更喜欢占便宜
拔出顾客探求低价的心锚

五、被顾客主动成交
快乐消费，建立持久的销售魅力

六、销售从关心人开始

七、赞美是沟通的润滑剂
沟通的基础：人生三宝

八、了解顾客的性格
1、【测试】CSMP性格测试
2、性格分析
3、不同性格的销售策略

九、交心是最大的成交
1、心动按钮常识
2、如何寻找心动按钮

十、深度掌控顾客心理的五大绝招
1、给顾客建立责任感
2、让顾客很快记住你
3、适合才是最好的
4、让顾客感觉占便宜
5、不知不觉转介绍

十一、让卖点更有穿透力

十二、激发顾客购买欲望
1、环境销售法
2、情感销售法
3、心理成交法
结束：不知不觉的转介绍

培训师介绍：

北京大学MBA人力资源特聘教授
西南交大教师，EMBA特聘国学导师
西南财大总裁国学班特聘导师
美国森坦那瑞大学中国MBA中心特聘导师
人民大学金融管理总裁班特聘导师
管仲纪念馆名誉馆长
中华管子文化促进会顾问
中国培训总联盟副主席
2009全国十佳培训师（前沿讲座）
2011年杰出国学导师（前沿金坛）
成都天助企业管理顾问公司董事长
华夏智慧名师博客网CEO
四川省农业产业化同业公会培训中心主任
阿里巴巴网直播演讲嘉宾
国内多家企业实战管理顾问

李任飞先生，1963年出生，毕业于北方交通大学,现常驻地四川成都。 1992年至今，李任飞曾多年担任校办及民办企业负责人，并一直参与企业的经营管理工作，经过十余年的研究，李任飞对《管子》的思想体系有了较为深入的理解，并结合企业管理实践，通过公开课、企业内训、管理咨询的形式进行推广，深得了客户的好评。

李任飞老师：20余年的大学教学经验，20余年的校办企业和民办企业实战经营经验。是中国培训界唯一一位和温总理出访过的老师。

李任飞老师不仅有完整的教学思路、方法、经验和体系，还有企业老板战略规划的实际经验、有亲自做品牌营销策划的经验、有亲自营销销售的经验、有亲自做分公司的经验、有亲自做大客户的经验、有亲自做商务谈判的经验、有亲自做团队建设和管理的经验、有亲自管理企业员工的经验、有亲自招聘的等丰富的经验。

他是唯一一位深入了解企业经营发展中遇到实际问题的老师。
他的公开课能让不同行业的企业听了都能结合自己的企业特点进行应用；
他的企业内训能迅速结合该企业的特点，合理结合企业需求
讲授，解决企业实际问题，真正落地；
他的训练营全部是理论加实际操练训练进行训练的。

李任飞先生著作：
畅销书：《向管仲学管管理》、《好人生是规划出来的》
影像作品：《霸业之道-向管仲学理》

本课程名称： 门店销售训练营

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